从小弟到大牌 百万亚瑟王中国之路怎么走

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　　一年前，《扩散性百万亚瑟王》（以下简称MA或《亚瑟王》）还是人们眼中一款名字很拗口，躲在《最终幻想》耀眼IP背后的不知名游戏。而在盛大2013年Q1的财报中，它已经创下了一个季度收入1.07亿元人民币的成绩。

　　本月底，《百万亚瑟王》即将在国服展开测试，运营团队正在进行最后的准备工作，而这款在日韩取得成功的游戏如何走好中国市场的道路，也受到了业界的广泛关注。

　　韩国的成功：从《最终幻想》的小弟，到日入千万的手游的“大牌”

　　2012年初，《扩散性百万亚瑟王》在研发商Square Enix（以下简称SE）的运营下日本上线。彼时全球游戏厂商纷纷扎堆移动领域赚钱圈地，业绩压力下转型手游的SE，打造过多款原创移动游戏，《亚瑟王》便是其中一员。

　　2012年10月份，与SE形成战略合作关系多年的盛大游戏，宣布代理SE多款手游，那时的《亚瑟王》，只是一个躲在《最终幻想》光环下，名字有点拗口，甚至被怀疑是附送品的游戏，直到不久后它在韩国一举攻城略地，才得到了人们的重新审视。

　　谈到这款游戏在韩国的成功，盛大游戏VP刘铭用“迅速蹿红”四个字来形容。上线不久，《亚瑟王》就闯进了韩国App Store排行榜前五的位置，而后一直保持在前三，盛大游戏总裁钱东海称，该游戏在韩国的单日总收入已达千万级别。

　　中国的道路：文化接地气、增强代入感、给予用户付费动力

　　对于《亚瑟王》在中国大陆的运营，盛大运营团队表示“确实有很多困难”。除了大地域市场的特点之外，渠道混乱、用户付费成熟度低、支付手段繁琐等都是《亚瑟王》在中国面临的阻碍。

　　其中，国服的渠道问题尤其扑朔迷离。此前有媒体报道称，《亚瑟王》的中国运营将绕开国内主流手游平台，而采用自己的渠道。该游戏在韩国运营时，就没有上Kakao平台，同样取得成功。

　　在大陆地区，盛大旗下保有着为数可观的自有用户，通过向端游、文学、视频等不同用户推销，确实也有可能达到目的。而在盛大游戏2013年Q1财报的分析师会议上，钱东海也曾表示《亚瑟王》会通过AppStore及盛大自有渠道来发行游戏。

　　不过面对部分媒体的质疑，最终钱东海还是针对只有官服没有联运的传闻进行了回应：“不排除联运模式，但具体还要看百万亚瑟王首测期间的效果。”

　　“中国手游市场的复杂难说究竟是好事还是坏事，我们的任务就是做好自己的工作，调整好游戏，然后选择最佳的平台合作。”刘铭这样总结《亚瑟王》的中国市场运营状态。

　　《亚瑟王》国服测试在即，简体中文版已接近完成，除了此前与《十万个冷笑话》合作推出国服专属卡牌之外，盛大方面还在继续探索更多本地化的方式，目的无非都是让大陆用户从文化上更能接受游戏，增强代入感，给予用户游戏和付费的动力。

　　未来的《亚瑟王》：从十几人团队到……？

　　目前，《百万亚瑟王》的中国运营团队还只有不到20人的规模，“但集团在资源上给予了很大的支持，盛大今后将会逐渐加重对手游的投入。”刘铭透露，MA进入中国早已在计划之内，“我们11年就开始布局手游，集团对移动领域的趋势还是看的很清楚的。”

　　虽然官方并未像我们透露《亚瑟王》在中国地区的收入预期，但语气中仍能察觉到盛大对这款游戏的信心“我们将《亚瑟王》定位为一款卡牌RPG游戏，它在大陆地区有着自己的细分市场，并且，我们相信它的品质能够保证这款游戏在中国玩家间能够拥有一定的自扩散能力。”

（编辑：173173游戏网）

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