业内交流：渠道商们的独代产品暗战

    百度多酷在独代了《斗斗堂》之后，行业内做了很多的宣传这是百度多酷的独代产品。但是这个游戏类型早在去年就已经出现了，之前的《弹弹岛战记》、《叮叮堂》都未获得很大成功，这个时候再推出这个类型的游戏，且遭遇其他渠道不配合的态度，要成功并不容易。

    另一个渠道做产品不得不提的也是百度系的91,91没有做独代，因为网龙自身的研发能力，所以也出了几款游戏。一直想和其他渠道合作，可惜的是其他渠道不买账，要么直接不合作，要么就是算数收录，没有推荐，要不就是一直拖延，所以几款产品目前没有表现好的。后来没办法，开始将产品独代出去。最后搜狐畅游代理《妖界》ios版本，还借好声音的资源来推广，结果好像很不理性。因为这款产品一直就没有其他渠道买账，倒是在91自己渠道数据还算凑合。相比较畅游独代iOS版，91《妖界》的安卓版是免费给一个刚建立的公司拿出去推了。

    最后要说的就是分发能力非常强的360了，360一直以来都说自己是做发行的，专注于发行，服务好开发商，坚决不做游戏，2013年7月在360游久举办的“星耀360”，360副总裁也这么强调说自己不做游戏。但在当晚的活动上代琳携《刀塔女神》亮相。《刀塔女神》则是北京游龙腾公司推出的手机游戏，如此一来，这家公司与360有着撇不清的关系。

    360一方面要求CP给首发，但也在投资公司做发行。其他渠道们不高兴了，据知情人透露，百度和腾讯以及其他渠道则开始联合抵制360，这也能理解。一致表示只要是360独代，或者投资，或者是和360走的近的游戏，这些渠道都不会给好脸色，最多是收录上架，坚决不推荐。具知情人透露，百度就已经发出内部邮件，明确表示《刀塔女神》属于360投资公司产品，只做上架，不做任何推广。这样一来，即使你产品好，即使在360上面给了很大的支持，其他渠道不推广，一样会面临用户量不足的瓶颈，对于一个游戏来说，源源不断的新增用户才是最重要的。所以被渠道封杀的滋味可不好受，前面可是有血淋淋的例子摆在那呢。

    各位厂商们，以后要发行上线游戏的时候要想清楚怎么做了，找独代也要考虑清楚是否找渠道独代，即使能够给你它自有渠道的很多用户，但是那个毕竟不能满足所有需求。建议还是要找发行能力比较强的专注做发行的公司比较好。例如：北纬通信、昆仑万维、中国手游、掌趣科技等等。

    今天写这些也只是想探讨下，渠道是否适合去做产品发行和独代，以及渠道之间的那些竞争关系。举了几个例子来说明，并不是为了要说那个渠道好，那个渠道坏。最终是要给各个厂商一个建议，渠道关系要做到一碗水端平，不要和某个渠道走的过于亲近，这样会遭受别的渠道的嫉妒的，渠道嫉妒起来可就没你好受的了。还有就是也要告诉各个渠道，不要妄想代理产品会比联运赚钱，要想想你合不合适去做。我觉得目前渠道做代理做的比较好的一种方式，就是当乐成立的公司云游游，做代理发行。没有当乐的这个包袱，只要做到各个渠道关系维护好，没有偏薄，那么做起发行来，也不会受到其他渠道的排挤，相对也会好一些。所以各位厂商们，游戏上线发行，要怎么做，想清楚了。

    ——坚强的小明，欢迎加微信：strong-xm

来源：游戏大观

（编辑：173173游戏网）

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