从500家到5家 手游CP该如何应对渠道垄断阴影

    但要如何复制这样的成功，目前手游行业似乎信心仍然不足。

    操盘过热门手游《百万亚瑟王》市场推广的盛大游戏副总裁陈芳表示，在手游市场营销上依旧是经验不足，目前他还在积累沉淀《百万亚瑟王》的成功经验。据介绍，目前盛大游戏已经开始着手准备下一款手机游戏的推广工作。

    陈芳还谈到了《百万亚瑟王》推广中的个人体会，他说到：

    “我做的手游也不是太多，第二款我们在筹备当中，我个人的体会，包括我看到像昆仑的做法，我个人的感觉(手游推广)相对于 端游有一些区别。手游的爆发期……通过硬广来营造品牌爆发的集中性要求会更高。越是移动的、越是小的产品，它的话题要瞬间造成……(因为)它的遗忘速度会 比较快。”

    在中国国内发行《武侠Q传》IOS版的昆仑万维手游事业部副总裁严峻也认可“手游推广方式与端游类似”的论调。但他提出了一个前提条件，就是手游平 台的统一性：“如果一个平台在一个区域市场只有唯一的渠道，比如说就只有App store，那推广方式就像端游;但是国内的安卓(推广方式)慢慢还是会向页游的方式靠拢。”而严峻对于手游的联运表达了自己的看法：“我觉得做联运未来 来讲不太靠谱。”

    神奇时代副总裁杨锦则从市场定位的角度，来说明市场对于产品的重要性。她建议中小CP在产品初期策划时就要想好做这个产品将来怎么进行推广。只有瞄准某一个目标人群做出针对性较强的产品，才可以用比较少的推广成本吸引足够多的目标用户。

    警惕渠道商的身份转换

    除了垄断外，对于一些既开展渠道推广业务，又涉足手游研发及代理的渠道方，CP保持了一定的警惕。

    神奇时代副总裁杨锦希望这些渠道方能够保持自身的公平性：

    “我觉得平台做独代或者自己开发游戏，这个应该也算是一体化的行为，在很多的行业里面都会出现，也挺正常的。对于这个平台 本身来说，利润效率各方面来讲是最优的，整个行业来讲可能不是一个最优的选择。你自己做裁判又做运动员，可能不把最好的运动员推出来，这个肯定是不可避免 的，也是人之常情。做平台做这样的选择，我们就希望平台能够尽量公平一些。

    而昆仑万维手游事业部副总裁严峻则呼吁CP和渠道方能够各尽己责：

    “内容分发商做好分发的事情，CP做好CP的事情，每个人做自己最擅长的事情是非常重要的。”

    几家寡头也好，百花齐放也好，手游渠道方的发展格局不管呈现如何的态势，都自有其利弊。CP们内心似乎更期望渠道方维持“百花齐放”的局面，让手游产品有更多接触到用户的空间和可能性。

    但是如同廖明香所言：

    “如果真的是说有百花齐放的想象力和空间，我从内心深处，作为CP，我当然是期望能够看到这种结果。但……这是很纠结的问题，现实很骨干，理想很丰满。”

来源：QQ

（编辑：173173游戏网）

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