R2Games贾瑞德：在欧美市场卖中国游戏的老外

　　对这三人而言，创业即意味每天都扑在游戏上，通过团队合作，抢在竞争对手之前获得成功。就像贾瑞德曾经在EQ2取得世界首杀那次一样。

　　这一次，他们的竞争对手先行一步。“在虚拟货币交易领域，我们有一家老对手。”贾瑞德回忆说，当时这家公司向页游发行转型，拿《热血三国》，换了张西方魔幻的皮。页游换皮，往往指在同一套底层代码下，改变原作的美术设计及部分玩法。如果原作已获一个市场的验证，那么换皮之作的市场风险就要小得多。

　　“他们很快实现了数百万美元月收入。”三人合议之后，觉得不跟着做说不过去。“凭什么他们能行，我们就会不行?我们要做，就一定能做得更好!”贾瑞德坚称，两家公司在前一个时代的交锋中旗鼓相当。

　　2010年，R2Games成立，目标一开始就瞄准了北美市场。那里对页游的理解，尚停留在社交游戏阶段;尚未成熟的页游市场，流量价格也相对便宜。“中国游戏在那里本土化水平较低。”贾瑞德说，之所以别人把国外游戏引进来，自己非得把国产游戏送出去，还有一个原因是当时海外发行的国产游戏，翻译质量惨不忍睹。“怎么看怎么别扭。你对游戏感觉不好的话，策划再怎么好，也已经输在起跑线上了。”这是一个契机。

　　但现实不及预期。R2Games在成立一年半后才渐有起色。“我们第一款产品跟他们的很像，也是个策略游戏。”由于是联合运营，R2Games的分成并不理想。

　　“当时我们的想法是，先迅速找一款产品，试一下再说嘛。我们很清楚，前期肯定要交学费。”贾瑞德喜欢在句末加上“嘛”字，听起来显得语气轻松。事实上，在贾瑞德的学费交到第六个月的时候，R2Games收到了强制下线该游戏的律师函。

　　强制关服，游戏用户肯定会不满意。毕竟有不少用户已经在这款游戏上花了大量金钱与时间。贾瑞德不得不通过信用卡公司，向受关服影响而遭受损失的玩家退款赔偿。

　　幸运的是，R2Games当时正好签下了《魔神战纪》。这也是公司的第一款独家代理的游戏。“第一款游戏下线，第二款游戏就上线了。”贾瑞德说，公司给了老玩家很大的优惠，竭尽所能地将用户导至新游戏。此后，尚无太大影响力的R2Games，软磨硬泡几个月，又签下几款游戏，加之《魔神战纪》业绩不错，这才稳定下来。

（编辑：173173游戏网）

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