CP干货：游戏发行商手把手教你通过直播推广游戏

　　“YouTube的Up主则有着剪辑的优势；他们能连续几小时地玩游戏，然后再剪成有料的视频。但问题是，现在越来越难通过这样推广了，因为所有人都在抢Up主资源。而且随着一线发行商开始往YouTube上砸钱，想要在3A级游戏发售时获得关注更是难上加难。这么说吧：小厂在9月到12月之间就别想着发游戏了。”

　　“两者都需要Steam激活码，以及马上开始玩游戏的条件。给他们发一个Twitch上都有谁在玩你游戏的gif，接下来就是水到渠成的事情了。”

　　“Twitch跟YouTube的相同点在于观众都不怎么关心新闻，媒体消息以及你曾经拿过什么奖项，”Tester继续道。“相反，游戏性以及找准你的目标用户然后呈现给他们是最重要的。Twitch直播有意思的地方在于你可以加入讨论然后回答问题，从而达到更深的互动程度。”

　　“平台的不同之处来源于上面的传播者跟观众都觉得平台属于他们，”Clay说。“这跟传统媒体相比少了不少意见干涉，审核流程而更显纯粹。而跟媒体报道需要包含文章，论点以及游戏特性等不同，频道主播只用关注内容就好。对于想找内容传播者合作的开发者来说，这点是需要注意的。对于传播者的粉丝们来说，他们可能更习惯看精湛的游戏技巧，插科打诨式的解说或是内容详实的游戏评论。”

　　营销公司Keymailer的主管James Beaven表示：“在线直播跟视频点播不同，所以你不用特别担心直播时的玩法并不能反映其成品质量，尽管你也可以跟视频制作者强调这一点。”

　　虽然如此，但昵称为Playinithard的Mikael Gustavsson则表示过早的发出版本可能会得不偿失。

　　“作为主播来说，跟观众互动很重要，除非是已经炒得火热的3A大作。谁都不想看很久以后才会发售的游戏，而你也很难获得大量观众，”他说。“我感兴趣的也就是最近几个月发售或是刚刚发售的游戏。”

　　他建议开发者：“上Twitch的节目单对主播来说很重要”。

　　“游戏进了节目单之后能吸引到更多人。”

　　如果这听上去要花很多功夫的话，别多想，确实如此。想要把一个还不出名的游戏送上社交明星的宝座需要的专业水平并不低于其开发的难度。

　　“确保你们的制作人也负责公关，”Nichiporchik建议。“制作人需要有游戏开发的经验，最好是能从游戏设计的角度看问题。如果你能想到让粉丝们为之狂热的新功能，那就专注于此。剩下的就是给这款已经足够有趣的游戏再推一把就好。”

　　“如果你们人手够，最好什么都自己来。如果你们是个小团队的话，那就找个PR公司。他们能帮你省下更多的时间在开发游戏上。通过营销/PR公司的全新视角来看你们的游戏总是有帮助的。”

　　“独立游戏最好是由创作者或是团队成员来推广，”Palka说。“如果你们没有负责PR的人，也许能在网上找到人来帮你。”

　　“根据我个人经验来说，代理公司会用同一套流程来对待所有的游戏。为了能向公众‘推销’你的游戏，你必须得真诚。而唯一的途径则是你亲自进行推广，或者是找一个跟你一样了解这个游戏的人来做。”

　　虽然寻求他人帮助会很贵，但是合理的安排会起到额外效果，正如Beaven所说：“如果预算够的话，在整个发行周期内如果能有PR公司或是顾问协助是极其有价值的事情，尤其是当你被来自各方的支援团团围住或是不够人手来应付各种咨询的时候。”

　　但是，没有人比你更了解你的游戏，这也就意味着第三方公司会在人情味上折损不少，而这点恰巧是许多独立游戏获得曝光的关键。

　　“是的，如果你有钱，那么找PR公司的确是个好主意，”化名为Vortac的视频制作者Dan表示同意。“但是，我依然呼吁开发者考虑这一点：合适的宣传渠道并不一定在你PR公司的联系列表中。他们不了解你的游戏，而他们联系的视频制作者也一样。”

　　“这些公司从不花时间在建立关系上。他们最关心的就只有把你的游戏曝光到N个人面前，而不考虑相关性。”

　　如果你们人手够，最好什么都自己来。如果你们是个小团队的话，那就找个PR公司。他们能帮你省下更多的时间在开发游戏上。” Alex Nichiporchik， TinyBuild

　　开发者在考虑投入预算来获取曝光时可以考虑的并不只有PR或是营销公司。一些YouTube玩家跟直播主也提供了收费的推广服务。

　　Soul Axiom的开发商Wales Interactive公司就曾被一个颇有声望的YouTube名人要求支付1万4钱英镑来宣传这款游戏，最终他们回绝了这项邀约。

　　“我要是觉得这种交易不会出现在这个行业的话，那真实太天真了。但一般人都会觉得这种事情是从大公司先开始的，而不是小的独立游戏公司，”Tester说。“我来自一个颇有自信的公司，营销跟广告的预算并不高，所以回绝这种交易的事情我不会多想。”

　　“让我担心的是这种付费推广都在台面下，并且我也并没有在这个渠道的其他视频中看到有付费推广的提示。这虽然不会影响到我的策略，但这已经伤害了我对这个渠道的尊重，而其他找上我的人也无辜躺枪。”

　　Tester对于视频传播者们的怀疑是正确的么？而Wales Interactive的经历到底只算一个个案，亦或这已然成为新的趋势？

　　“说到向YouTube用户付钱来推广游戏，或是收钱来报道游戏。这个问题最终会归结到YouTube用户是不是愿意来推广，”Bossa Studios的内容制作者兼自营视频主Oliver Hindle说。“他们会问自己的最重要的一个问题就是：‘推广这个游戏能让我获得比推广其他游戏更多的播放数量么？’”

　　“基本来说，如果这款游戏已经形成了口碑的话，那么他们就更愿意进行推广，如果这款游戏还没有一点风声的话，那就不是很理想的推广对象。在这种情形下，给钱/报酬才有可能起到促进展示的效果。”

　　视频制作者El Gamer Cosplayer跟Hindle观点类似，费用的高低往往视情况而定。

（编辑：173173游戏网）

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