[御府山庄]看客户端网游产业的低谷与涅槃

　　文章作者：御府雪舞

　　网络游戏是一个“忘本”的行业，在烧钱的背后，成王败寇的逻辑贯彻始终，人们沉迷于盛极时期的作品，却往往难以记住始作俑者，钱钟书说“不必认识下蛋的母鸡”，用在这里倒是十分贴切。《魔兽世界》并没有给暴雪带来与其声望相称的收益，即使有着规模庞大的忠实拥趸，暴雪最近五年以来一直徘徊于破产边缘。

　　迄今仍然在营收上表现出支柱贡献的不老《传奇》，亦未能拯救盛大网络的退市脚步，朱骏曾经提着装满现金的手提箱把中超联赛当作FIFA来玩，却在持续四年的裁员节奏后坐视第九城市的股价跌破三美元。

　　客户端网游（下称端游）不行了，这是2012年以来游戏行业“春江水暖鸭先知”式的直觉。仅仅过了一年，窸窸窣窣的小声议论很快就被传统网游厂商蓝港在线宣布正式转型手游公司的消息所影响，成为不再被回避的公开话题。

　　因此，端游并不是将用户流失到了手游上，而是手游俘获了更大规模的非典型游戏用户，实现了对端游的包围格局，那些可能一辈子都不会一手鼠标一手键盘操作角色在屏幕上的地牢中杀个七进七出的游戏绝缘体（你周围一定有这样的姑娘），因为智能手机和移动互联网的攻势，却极其容易的栽倒在了《天天爱消除》上，在午饭时、在地铁上、在睡觉前……只要空闲出来一点时间，他们都可以自然而然的操起手机，通过手游打发碎片时间。在这个过程中，手游并没有抢过端游的用户，事实上，如果一名玩家会用手游来顶替端游且能获得同等程度的乐趣，那他一定只是名伪端游用户，他的迁徙对端游的实际营收影响微弱。经历超过十五年的本土发展，中国市场上的端游公司在运营用户上很有一套技法，无论是从数字指标还是行业风向来看，端游的用户集群在根基上仍然是稳固且忠实的，只是就纳新而言，端游疲态尽显——相比打开手机就能体验的手游，端游与用户在生活节奏上的分水岭效应非常清晰——工作日每天晚上十八点到二十四点、周末接近全天，这条峰值曲线端游公司也读了足足超过十五年。　更重要的是，越是优秀的端游产品，越是需要用户付出时间去理解其背后的庞大世界观，端游产品的成功标准之一，就是是否能够驱动用户产生代入感，借以将游戏视为第二人生，心甘情愿的购买增值服务，无论是买下虚拟时装、还是采购强化保护石，皆因虚荣人格在游戏时空里的投影所致。这也是为何端游对目标用户的甄选，接受者走进平行世界从此荣辱与共，不接受者则被排除在外，成为第九艺术的围观群众——直到手游风起云涌伊始。

　　唇亡齿寒的阴影笼罩到了整个端游行业，恐慌代替了阵痛，“怎么办”代替了“为什么”，敲砖问路代替了手足无措。

　　众所周知，端游的主流游戏类型是RPG，这类游戏产品多以角色成长为游戏主设定，新用户可能要通过数个小时才可以由Lv 1到达Lv 10这一等级，那么对于这部分用户而言，Lv 10以后的剧情、地图、程序都是没有必要在一开始就下载至其电脑硬盘里的，所以不少端游厂商炮制出了“微端”这一概念，让新用户仅仅下载一个50M以内的客户端就可以开始游戏，剩下的游戏客户端则通过一边游戏一边后台下载来补全。

　　那么，端游是否真如唱衰者所言，快要死了？

　　端游市场的洗牌让寡头格局逐步形成，高投入、长周期、低增长的环境，限制了新入者的数量，手游概念越热，端游越真正回归细分领域的本质，PUZ（休闲益智游戏）、SLG（模拟养成游戏）、AVG（冒险探索游戏）等类型的端游将进入淘汰队列（转为手游满足需求），RPG（角色扮演游戏）和ACT（动作格斗游戏）等具有强烈操作快感的端游类型开始精耕细作，利用感官体验和硬件条件作为壁垒，巩固端游“第二人生”的独特主张。

　　这个过程，是寡头分食离场残渣的血腥图景，从韩国网游展会上的中方采购角色演变不难看出，这条产业链早已脱离了淘货的年代，腾讯、盛大、畅游、巨人等一线端游厂商纷纷拿钱扫货，而且挑选对象由产品转为开发商，重量级的端游，在投入研发时往往就被预订代理权。同时，网易、完美、金山、网龙则坚持自主开发的道路，结合中国文化主题发展用户。以上八巨头的端游产品，在线人数占到了总量的87%，又以腾讯最为凶猛，其端游营收超过了其他七巨头之和。同时，如果按照单季营收10亿人民币为门槛来核算，八巨头就只剩下了四巨头，依次是腾讯、网易、盛大和畅游。

　　换而言之，当《传奇》和《魔兽世界》各领风骚的时候，无论是陈天桥还是丁磊，都萌生过以游戏魅力为卖点建造主题公园的想法，但是随着盛大梦碎“网络迪斯尼”之梦和《魔兽世界》终于开始进入暮年期，冷静下来后的巨头们不得不承认，端游的寿命还是不够悠长，任何回报周期过长的项目都会给抵消其现金流优势，不如将预算放到品牌上，榨取游戏商标的边际收益和剩余价值，《传奇》从对抗私服到收编私服，从报警打压到卖出授权，《魔兽世界》从卖代理到卖版本，从卖点卡到卖“中国特别纪念版”周边商品，都体现了这一思路的变化。

　　网易学得快、畅游横着心、盛大放得稳、腾讯陷得深，四大端游巨头看似各异的经营策略背后，统一遵循的共同点则是：端游产品不再充当变现步骤的终点，整体重心都往前移，越过用户“找游戏”的环节而是介入到整个行业“找题材”的阶段，用所谓的“大作”来做足存量，使市场呈现少而精的局面，把分散的玩家收回来贡献集中经济。

　　所以我们亦不难发现，端游在与手游之间的沟壑清晰的同时，却越来越靠拢传统的单机游戏——注重画面质感、强调丰富剧情、宣扬人机副本等，而单机游戏为了增强人众互动，也纷纷开始加入联网功能（比如《暗黑破坏神3》）。长远来看，这约莫就是端游的使命，游戏的设计者搭建了虚拟世界混沌初开时的样貌，再将续写角色价值的工作众包给玩家，形成新的情绪贸易经济，极端一点的说法是，“游戏的对立面不是工作，而是抑郁”。

（编辑：173173游戏网）

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