巨人高管解读财报：苍天2明年上半年开测

　　刘伟：关于手游研发，我们目前同时开展了两到三个项目，它们的类型都是不同的，既有ARPG类型的，也有卡牌类型的，还有一款其他类型的。所以说，我们可能会根据游戏出来以后的小规模测试结果，最终决定公司大规模推广哪款游戏。至于手游运营模式，我们将视推广这款游戏的具体特点来决定，如果是具有很强大的IP，我们可能会选择自主运营，如果是各方面条件都不是那么强的话，我们可能会考虑与其他平台联合运营。

　　乔治·孟：第二问题与利润率有关。你们预计今年下半年的运营利润率在60%至65%之间。鉴于你们明年会运营代理自其他公司的游戏，如《苍天2》，同时还会推出更多的手游，请管理层谈一谈明年的利润率趋势。我认为，代理游戏将拉低你们的利润率，而网页游戏则能推高利润率。

　　张颖：就目前而言，我们还很难预测新代理游戏的整体营收贡献。所以，我们暂时还无法预测这些游戏对利润率的影响。不过我个人认为，如果为了公司的长远发展，暂时牺牲一点利润率，其实是一件好事。

　　奥本海默分析师安迪·杨(Andy Yeung)：我的第一个问题与你们最新代理的游戏《苍天2》有关，你们计划什么时候在中国市场推出这款游戏？代理游戏何时会对你们的财务状况作出贡献？

　　纪学锋：《苍天2》是我们与韩国著名游戏开发商Wemade Entertainment合作的一款游戏。这家游戏耗时多年时间研发，在部分环节方面已经非常完善。我们现在主要是与Wemade Entertainment合作，从事一些适应中国市场的本地化，以及针对开发商的一些调整工作。我们预计《苍天2》将在明年下半年开始测试。如果一切顺利，我们有可能在明年上半年针对部分玩家进行小规模测试。而且从目前情况来看，这种可能性非常大。

　　张颖：至于代理游戏何时对财务状况作出贡献，这通常出现在我们推出游戏，并开始向玩家收费的时候，但不会对我们未来的财务有实质性的贡献。

　　安迪·杨：我的第二个与你们的业绩预期有关。由于《仙侠世界》的缘故，你们的第三季度预期看上去较为谨慎。请管理层谈一谈原因。

　　张颖：正如我之前提到的，第三季度预期之所以显得保守，主要原因是网页游戏的上线时间推迟。即便如此，我们仍将推出多款资料片，如《征途1》和《征途2》的资料片，同时还对《仙侠世界》展开测试。我认为，在业绩具有更高的可预见性之前，我们宁愿对业绩预期持谨慎和保守的态度。

　　巴克莱资本分析师威廉·黄(William Huang)：我们知道，中国一家网游公司之前曾代理了《苍天1》，但这款游戏并不成功，你们为什么还要去代理《苍天2》？《苍天2》相比《苍天1》有何不同，或者说有哪些改进？第二个问题有关全额宝，它与阿里巴巴的产品有些类似，当地媒体报道称巨人也在网络上申请了“全额宝”的相关域名。请问你们申请全额宝商标的意图何在，以及具体的商业化计划，对巨人网络游戏业务有哪些好处。

　　纪学锋：《苍天1》是由盛大在几年前代理运营的，其实这几年下来并不算失败，成绩还是不错的。但最重要的是，虽然IP叫《苍天2》，因为IP在Wemade Entertainment手里，而且他们认为这是一个不错的IP，但实际上毕竟《苍天1》已经上线四五年时间了，期间整个市场的变化也非常大，Wemade Entertainment无论从技术还是策划水平上，都已经有了非常大的提高。另外，《苍天2》的制作团队与《苍天1》也有些区别，《传奇》就是由这个团队开发的，两者之间的差距还是非常大的。

　　至于我们为何代理《苍天2》，原因有以下两点。首先，我们在游戏代理方面还是非常慎重的，对于《苍天2》，我们进行了大量前期评估，发现这款游戏在引进入中国市场的代理游戏中还是非常优秀的作品，无论是从画面打击感，还是游戏内容上讲。第二，则是基于我们对Wemade Entertainment开发水平的信心。《传奇》在中国游戏市场的地位是有目共睹的，而《苍天2》的核心开发人员都来自于《传奇》团队。与我们的配合度也是非常高的。基于以上两点，我们对《苍天2》还是非常有信心的。

　　关于全额宝，我们之前申请了它的商标，我们也没想到会在社会和媒体上引起这么大的反响。这其实是巨人网络为我们玩家打造的增值服务。我们在推《征途2》的时候，其实是在尝试中国网游行业的第三代商业模式。全额宝就是这样一个对玩家有利的商业产品，主要目的就是希望巨人网络玩家在我们的网络上消费时，其实不止是在花钱，他们的账号可以保值甚至于增值。至于一些媒体和同行关注的巨人网络是否会推出互联网金融服务的问题，我们目前还没有这方面的计划。

　　花旗银行分析师李牧之(Muzhi Li)：管理层能否谈一谈对中国手游市场未来发展趋势的看法。现在，越来越多的玩家将时间花在手机上，随着移动互联网的发展，将来人们在PC和网页上花的时间越来越少，这两块业务将会大大萎缩。另外，手机游戏是否会从PC端吸引大量的核心玩家？

　　刘伟：我来谈一谈巨人网络对手游未来发展的一些看法。目前来说，手游在整个游戏市场所占的份额还比较小，大概在10%以下，不过年增长率非常迅猛。我们认为，在未来几年内，手游将是游戏市场增长最快的一个类别，全行业已经在这个问题上形成了一种共识。这是第一点。

　　第二点，人们会将PC上的时间转移到手机上，但我们认为这种转移主要集中于相互间具有替代性的功能和应用上。第三点，至于手机游戏会不会影响到PC游戏，核心玩家是否会从PC转移到手机上，我们的观点还是认为不会。从手机的屏幕大小，到操作的细微感受，以及对游戏承载的容量来看，跟PC还是有很大差别的。

　　我们认为，玩家在手机上玩游戏，和在PC上玩游戏，体验还是有很大差别的，追求的东西是不一样的。在手机上，玩家追求的是轻度的、方便的、快捷的、零碎的时间上的消磨，真正想获得好的游戏体验，以及对游戏体验要求比较高的玩家，他们还是回到电脑上。正是因为这个原因，在国外市场，随着手游发展很快，包括之前的联网游戏，但仍有许多核心玩家在玩单机游戏，因为两者之间的体验还是有很大差别的。

（编辑：173173游戏网）

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