手游江湖沉浮录：用户三亿 一将功成万骨枯

　　我们听到的所有故事版本都一样，对于王晟，没有人再知道更多。

　　王晟现在的身份是成都数字天空(Digital Cloud)科技有限公司创始人兼CEO。在触控科技发布的《2012中国移动游戏Top30开发商》榜单中，数字天空名列第一，旗下产品《龙之力量》更是长期占据中国区iPhone和iPad付费榜首位。

　　成都的手游开发者以王晟和数字天空为傲。在他们看来，联合众志的解散使得当时中国最优秀的游戏人才要么散落他处，要么自立门户，正是这些人让成都手游圈度过了启蒙时期。

　　在王晟轰轰烈烈的第一次创业失败之际，一篇名为《成都最牛手游公司联合众志非典型死亡》的报导震撼手游圈，文章对王晟不知成本控制、不重视项目可操作性、拖欠员工薪资等种种批判传遍同业。或许是受伤太深，2008年东山再起后，王晟不再接受任何采访，同行的聚会也从不参加。《创业家》多次联系采访，王晟回电婉拒：“谢谢关注，真的谢谢，现在我还不想聊。”电话中，王晟的语气并不冷漠生硬，起码算得上是礼貌热情，只是似乎很难再敞开心扉了。

　　据说，周末晚上，王晟还是喜欢到桐梓林附近的酒吧打上几局德州扑克。

　　“赢者圈”高墙

　　虽死犹生的多年沉浮，让手游从业者深刻理解抓住机遇的重要性，也使得网游时代的残酷战争被很快复制到手游市场。当陈昊芝意识到《捕鱼达人》意外捞到一条大鱼时，他的第一反应就是把第一桶金全部甩进市场做营销，一分钱也不留下，抢占排行、封杀山寨游戏生路，力保《捕鱼达人》领先地位。

　　《我叫MT》爆红之后，邢山虎也对用户祭出独特的激励措施，系统每天会为玩家账户自动打入30元，基本可以满足轻度玩家一天的消费需求。此外，一旦新版本中增加的某项功能导致玩家过去的充值贬值，系统会补偿相应的损失，返还额度从20%到60%不等。

　　《创业家》研究目前中国18家月收入超过1000万元的手机游戏公司发现，它们中的绝大多数都在2011年以前组建团队，并且在之后两年内反复钻研题材、画质等细节，才谨慎推出产品。手游市场爆发后，这些团队利用早期收入进一步攻城略地，迅速推高市场的进入门坎，筑起一道“赢者圈”高墙。手游的用户补贴、营销成本随之水涨船高，加剧了中小开发团队的生存困境。

　　“去年获得一个用户的成本是3-5元，今年已经涨到10元了，以前开一组服务器只要4-5万元，现在可能要10万元。以前很多厂商找我们做预装(把游戏装入即将上市的手机里)，但现在这种供求关系发生了很大变化。”优聚科技创始人李万鹏很担心自己公司的处境。他坦言，如果不刷榜、得不到Google Play这类优质平台推荐，游戏被用户看见的几率越来越小，况且手游用户的忠诚度更低，玩一两个星期就换游戏的喜新厌旧者比比皆是。“得不到推荐就要花钱推广，不管钱多钱少，这对于所有开发商而言都压力巨大。”李万鹏说。

　　上海美峰数码的当红产品《君王2》就曾经付出整个开发过程推倒重来的惨痛代价。在《君王2》的研发过程中，恰逢另一款同类型游戏《忘仙》火爆上市。美峰团队发觉，预先规划的游戏设定、美术策划都落后于主流产品。

　　尽管当时已经投入了200多万元，但美峰还是决定推到重来，定位成一个高端产品，所有美工、代码、手机的触屏交互都要重新改过。反复折腾最终得到市场正面响应，《君王2》上线11天开服10组，这款游戏的ARPU极高，月流水已突破千万元。然而，不是所有开发团队都负担得起如此昂贵的资本投入。

　　去留之间

　　手游圈的人喜欢用电影来形容游戏，一款游戏就像一部电影，前期制作旷日废时，一上线就像开瓜，是甜是淡立见分晓;大片不一定能赚钱(如冯小刚的《一九四二》)，烂片不见得没票房(如《富春山居图》)。一年5000款手游大部分的结局是销声匿迹，起伏之大、赌性之高，导致陈昊芝甚至不愿意称自己的公司是手游公司，在《捕鱼达人2》后不再投入制作开发，专心经营发行代理及代运营平台。

　　在今年4月的Cocoa China开发者大会上，陈昊芝预计，中国手游产业的大致格局将在这两年确定，到2015年将很难再出现大公司。邢山虎同意这个观点，认为中小开发者到今年下半年将会非常吃力。王双义则坦言，如果公司团队没有经历过两三年的挫折，产品经理、程序员没有经历过一款人气游戏的历练，想要进入手游行业务必考虑再三。“现在整个行业实在太热”，他说。

　　就算挤进了赢者圈，要成为巨头，还必须经历一场更为艰辛的近身肉搏战。即使是在美国、日本，手游上市公司也皆属罕见，目前只有Gree、DeNA等少数几家上市公司。

　　更多赢者的结局可能是被并购。不久前，华谊兄弟出售掌趣科技股票，套现并购手游公司——银汉科技。7月24日，华谊兄弟股票一复牌，即连续四天涨停。资本市场对于手游的热情，正激起大买家收购手游公司的强烈冲动。多数接受《创业家》采访的手游团队，都不排除被并购选项，有些公司则正在洽谈被并购条件。

　　但光鲜的收购背后是苛刻的约束条款，不少收购方只收购手游公司49%的价值，价格是第三年的净利润乘以互联网模式，剩下的51%是当年的净利润乘以相应倍数，完成度必须在80%以上。这意味着没人相信创始人走了以后，手游公司还有持续性。对于很多创始人而言，卖掉公司还要套牢三年，与期待中的结果相距甚远。

　　“艾米最后怎么样了?他放弃了所有东西，和好兄弟找个地方隐居去了，这些主人公无一例外地选择离开。”艾米是邢山虎小说《佣兵天下》里的佣兵团长，他最后独自离开了神界，从此下落不明。艾米征战过的法诺斯大陆的居民坚信，佣兵王最终就在法诺斯隐居了下来。这是邢山虎心中一种理想的人生结局。

　　很难知道，这批在手游江湖中沉浮多年的苦逼程序员，究竟谁能一飞冲天，从此登上神界。或许这票期待一朝爆红的人群，早已积淀了走向未来所需要的沧桑与耐性。邢山虎说，自己写小说时没想过挣钱，后来《佣兵天下》卖了300万册，他觉得挺开心，也没跟出版商要求过什么。比起赚钱，他更喜欢小说与游戏中“你能创造一个世界”的感觉。

　　“你能创造一个世界，有更多人来玩你的游戏，这是一家公司最大的荣耀。”他说。

　　来源：创业家

（编辑：173173游戏网）

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