游戏市场两极化 空中网加码端游

　　“热钱”和创业者纷纷扎堆手游，让不到两年的市场迅速变成了红海。端游市场则似乎回到了十年前的蓝海。

　　8月20日，空中网公布了第二季度公司业绩，总营收为4358万美元，其中端游贡献了2362万美元，同比增长3.3%。在无线增值服务收入(SP)和移动游戏收入同比下滑的时候，端游挑起了大梁。

　　空中网并非一枝独秀。苏州蜗牛数字科技有线公司(下称“苏州蜗牛”)正准备赴港上市。苏州蜗牛CEO石海告诉经济观察报，“最快是在明年上半年。”这家成立13年的游戏公司，一直挖掘端游市场，并且迎来了春天。

　　其他诸如腾讯、网易、巨人网络等上市公司都还在端游市场持续发力。巨人网络总裁纪学锋打趣地说，大家都把目光转向手游的时候，端游市场的蓝海局面未必不是坏事。

　　加码端游

　　空中网起家无线增值服务，并在2004年7月登陆纳斯达克，成为第一支“SP概念股”。

　　由于产品策略紧随三大运营商，同质化现象严重，日子也愈发艰难。经济观察报选取2009年-2012年上半年以来国内部分SP行业上市公司的财务数据，SP业务营收普遍降幅在25%左右。

　　空中网的无线增值收入占比从2008年的91%降为2012年的41%。空中网副总裁张颖楠说，正因为如此，公司才开始转向网游市场。2009年，空中网并购上海大承网络，开启了在网游上的摸索。一个值得注意的细节是，这是王雷雷执掌空中网董事长兼CEO后的第一笔跨界收购，并且将其所持大承股份全部换成了空中网股票，没有套走一分现金。一位接近王雷雷的人士认为，他对做强空中网的志向和信心由此可见一斑。

　　因为缺乏端游的运营和研发经验，空中网重资投入到收购游戏开发团队和代理优秀的国外游戏中。经济观察报初步统计，从2009年以来，空中网直接参与的收购和投资多达7起，共计1.1亿美元左右。

　　大承网络就在这7笔收购中，并且事后被证明是最为成功的案例。而正是这种当时的“非主流”游戏让空中网赚的盆满钵满。

　　截止2012年底，大承网络旗下的《坦克世界》是代理的三个战争类游戏中最成功的端游，占2012年端游收入比例高达87.2%，占总收入比例的40%。“细分的战争类游戏避开了和现有游戏的各个豪强们的直接竞争。”互联网分析师王鹏辉说，腾讯、盛大游戏、巨人网络和网易游戏等都已经占据了各种主流题材的市场。

　　除此之外，空中网开始从国外代理游戏，从腾讯和网易等巨头嘴里，抢下了美国游戏公司ArenaNet研发的《激战2》。

　　ArenaNet创始人、总裁接受经济观察报采访时表示，王雷雷的诚意打动了他们。他说，王雷雷亲自去他们办公室参与游戏的测评，并提出了很多非常好的意见。

　　即便如此，空中网为代理这款游戏也付出了昂贵的代价。为了保障ArenaNet的分成利益，空中网和交通银行签订了3500万美元的信用证，以此担保空中网的债务偿付能力。3500万美元等于空中网2013年NON-GAAP的全年净利润。张颖楠透露，空中网将在《激战2》未来的运营推广上放入重金。

　　这并没有吓到在端游市场不断加码的人。石海透露，苏州蜗牛一款端游的推广费用是动辄2个亿(元)，而手游2000万就足够了。

　　虽然端游普遍存在研发周期长，推广成本大等问题，但是在端游市场加码的公司乐此不疲。

　　作为第一代网游企业，苏州蜗牛一直偏安苏州，直到2008年，苏州蜗牛才开始赚钱。学艺术出身的石海总是用艺术的态度去对待游戏，“我们骨子里很骄傲的。我们不会用别的标准来呈现我们的内心世界。”

　　真正让苏州蜗牛成功的作品正是来自端游。“前年我们收入1个亿，去年我们是3亿元，今年预计会达到7个亿。”石海称。而这其中绝大部分的收入来自一款叫做《九阴真经》的端游，还聘请了功夫明星李连杰做代言。

　　老牌游戏公司盛大游戏也出来为苏州蜗牛站台。双方曾经联合运营过《九阴真经》。今年7月11日，双方再度合作联合运营端游《黑金》，并争取到了四大银行的6亿元推广费用授信。盛大游戏CEO张向东告诉经济观察报，“我们一定要尊重端游研发公司，鼓励这些公司踏实做好产品。”

　　今年的游戏行业盛会Chinajoy上，包括巨人网络、腾讯、网易等多家老牌游戏公司发布了多款端游。其中巨人网络除了代理《苍天2》之外，更是推出了自主研发的新作《新征途》。纪学锋会上调侃说，大家都去关注手游的时候，正是我们搞端游的好时机。

（编辑：173173游戏网）

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