重庆迅游科技：两年三次转舵 摔着跟头长大

    “我们做了10年游戏！”重庆迅游科技有限公司（下称迅游科技）研发总监许汤洋对盐科技说道，“从运营角度讲，推广、软文，或者其他手段，都只起传播作用，想要留住用户，最终核心的还是要产品。”

    产品本身才是核心。曾有网友表示，这句话放在现在的恶性竞争的游戏市场环境里，就像是鬼一样，大家听得多，见得少，很多公司都在忙着刷榜、骗钱，请水军。但许汤洋说，这就是迅游科技一直在坚持的东西。

    他们以“大航海mini”为例，从2012年11月在韩国上线至2013年1月，一直排在app store游戏榜前十位。“最疯狂的时候，我们在第一名呆了一 周，就连‘愤怒的小鸟’都排在我们后面，这就是产品质量的魅力。”迅游科技运营总监黄煌说到此，略带自豪地笑了。

    “实际上，在‘大航海mini’之前，2011年，我们还做了两款单机游戏，叫‘航海浮生记一代’和二代，当时在国内还不错，没花一分钱推广。仅仅在媒体上做软文宣传，做限免活动，就获得了100万的安装量，此时的环境还是很纯洁的，没有那么多乌七八糟的事情。”许汤洋说，“我个人觉得，从去年开始，水军公司在全国各地就开始起来了。”

    正是因为国内的环境问题，迅游科技的产品，选择了海外优先的战略。“国外还比较良性。以韩国为例，他们不做刷榜的事情，推广通常靠做广告，因此它的榜单都是真实的。”许汤洋说，还有就是海外用户付费习惯更好一些，“我们同一款产品，同样在韩国、内地和港澳台上市，但海外的付费率要高都多。 ”

    除此之外就是数据的问题。“一个新产品出来，要先在一定区域取得一定数据，这样去销售或者运营商看你的产品的时候，才会心里有谱，才会更有利于我们的销售。”他表示，实践证明，韩国的销售数据对迅游科技在其他地方的销售也很有帮助。

    从端游到页游，再从页游到手游

    迅游科技成立于2009年8月，成立的时间虽短，但经历却颇为丰富。2010年做端游，2011年做页游、平台，2011年下半年开始涉及手游，做过开 发，也做过运营，自己做过运营，但最终由于运营成本太高，被迫放弃，目前以研发为主。“路线不是我们主动选择的，是为了适应市场的变化。”黄煌说，“公司 未来会以手游产品研发为主，这是这几年的大的目标。”

    “总的大环境而言，无论说是客户端的大型的游戏，pc上的端游，还是手机游戏，2011年和2012年两年时间，端游没什么太让人觉得做得很好的，无论是他的营收，用户量，用户留存，做得好的一个都没有。”谈起转型原因，黄煌这样向盐科技解释，“因为其他游戏，特别是网页游戏对端游的冲击特别大。而现在 手机游戏对网页游戏或其他游戏的冲击会更大一些。”

    “这是一种市场和技术的变化。客户端游戏，动不动就要去下载客户端，从原来的1、2个G的大小，到后来3、4、5、6个G，做得越来越大，用户下得很痛 苦。网页游戏就是想替代端游，一开始就宣称，不用下载，打开就行了，用户就没必要花一天两天去下载十几个G的端游，而且花了好长时间下下来可能不好玩。所 以对于用户来说，页游的选择面就大一些。”

    “像蓝港，就完全放弃了端游的开发，投了两三千万完全砍掉了，只做手游，因为做不下去了，投入大。人力上，五六十个人开发一款产品，做一年，才能做得完。”

    “而现在页游，3、5个人的团队是没有机会的，产品可能根本没机会进入到市场上，让玩家看到。做的过程中，有很多恶性市场竞争，页游的研发成本比较高， 几十万的已经在页游市场上已经不算多好的，几百万开发出来的产品可能都没人要，推广运营成本在提高，对开发商而言，把这些都做好赚钱压力很大。”许汤洋接 着向盐科技解释说。

    “我们一直看好手游。这两年在往这个方向发展，两年做下来，很有感悟，很辛苦。从11年6、7月开始做手游研发，现在一共做了5款产品。最主要的是‘大航海mini’，‘秘密花园’，还有一款天朝安检，单机产品，已经发布到了苹果app store。”

    两位总监认为，尽管手游的市场规模目前来说还是很小，但是它是未来的趋势。端游和页游还是需要把人固定在一个地方，坐在电脑前，无论是笔记本还是pc，而手游可更好利用碎片时间。

    “因特尔的出货量在下降，基于手机端的arm公司，他做的cpu市场分割90%以上，增长率也很高。从pc的cpu出货量和手机cpu出货量比较，手机的在大范围迅速增长，全球都是这样。移动互联网代表的就是未来。”

    投机取巧者多，认真做产品的少

    确定了方向，接下来就是铺路以求抵达。迅游发展的理念是以产品为核心，但这和目前的市场风气却好像背道而驰。

    “国内很奇怪。大家的心思不在产品上，在怎么样刷榜，怎么样投机取巧上。”盐科技编辑从黄煌的描述分析中总结了一句话，叫做“一切围绕盈利的开发”。

    “游戏策划，设置，出发点都是围绕着盈利。对于团队、公司，投资人来说，这无可厚非。但是在各种压力下，他希望产品赶紧出来，市场变化又非常快，公司团队也希望尽快实现盈利，所有的核心都围着赚钱。”

    “本来我策划了很多东西，但是要赶时间、赶进度，我宁愿把其他的功能减掉。内容做少一点，美术画的不那么精细，程序调制做的没那么细致，该走的流程可能不走，唯一没有放弃的就是盈利点的发掘。”

    “但最终的结果就是，用户觉得内容单一，画面一般，不稳定，就放弃了，相当于自己把自己给作死了。”黄煌不否认有可能围绕盈利做产品，做出来也会好玩，并且很赚钱，但毕竟是少数。

    “我们这种团队，分工比较明确，许总负责整个产品的研发，我负责对外找合作伙伴，销售产品，在全球范围。我们五六十号人，七八十号人，一年能出3到四款产，这个节奏相对来说刚刚好。”

    问及公司是否会手游，页游，端游一同发展，许汤洋向盐科技举例说：“比如我一套代码，做十家“联合运营”，与十个不同运营商合作，十分耗费人力精力。我觉得。应该先在一个平台当中做好，然后再联运，其实也不迟。”

（编辑：173173游戏网）

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