重庆迅游科技：两年三次转舵 摔着跟头长大

    跟头摔多了，也就成长了

    “之前一直在摔跟头。”黄煌说，迅游现在之所以能够立起来，是因为之前跟头摔得多。

    “端游做了两款，都石沉大海了。因为产品本身不行，暴露了很多问题。比如，我们之前做了端游‘迅游世界’。做了之后，服务器不断宕机，一天宕机好几次，谁受得了？服务器不稳定，再加上策划美术一般。”

    “页游也摔了。因为我们是联运的，找了很多开发公司，这些公司的产品，拿到我们平台来，我们给他做联运，发现推广的成本非常高，投入和回报不成比例，所以页游的平台，联运路径就没有走了。只做了3、4个月，就不做了。”

    但好在，迅游在摔跟头中不断更正并且成长。

    “现在我们的工作重点就是做手机游戏的开发。我们想通过研发积累一些用户群，后期再做运营。因为除了做手游，我们还有一个网站叫开服网，专门为后来做运营做准备工作。其实两边都在齐头并进，只是说现在还没有做我们自己产品的运营。”

    “现在的策略是以卖为主，就是找到合适的发行商，去推广我们的产品。我们是开发商负责开发产品，他们是运营商负责运营推广，然后分成。他相当于是代理那 个区域。我们把全球分成几个大区，包括国内还有联运模式，就是同一个区域卖个很多家。分成的话，因合作的运营商而异。55的，46的，37的，都有。每个 月产品的销售额，分成。”

    在"大海航mini”开发上， 许汤洋向盐科技总结了六点经验：

    一、数据的重要性。运营之后，你作为研发商一定要分析数据，运营商也会为你提供一些数据。比如，大航海mini，去年11月份在韩国上线，运营商告诉我们，从11月到今年一月，韩国一共上线了100多款手机游戏。

    二、如何通过数据来提升产品。对回收数据进行分析，比如，回收回来的数据显示，用户留存率不高，就要想办法知道玩家在什么地方流失了，他在什么地方觉得不满意，就在这个地方改进。

    三、如何提升单个用户付费率？做小额付费，可能有的玩家觉得充10块钱太贵了，那能不能设置充5块钱、2块钱一次。

    四、关于付费点。单机赚钱方式，一是付费下载，二是通过广告赚钱。付费下载更多的是一种推广策略——先付费，再“限免”，吸引更多人参与。

    五、借鉴（端游）产品发现，通常核心的东西都是一致的。就比如说像大航海时代游戏的话，就这么几种玩法：探索、贸易、战斗。围绕着这三个主要方向，再在细节上做优化。

    六、版本发布管理。首先会选择一个区域做尝试，这个区域就用来：1 有目的地优化产品。数据积累、运营商意见等；2 测试、修正bug，形成稳定版本。有了数据和稳定版本，再铺到其他区域。

    面对洗牌，迅游是安全的？

    现在的手游市场，千军万马都在冲，不少行内人士预测，国内手游行业洗牌在即。“页游当初也是这样，逐渐会把没有实力的、或产品赚不到钱的淘汰掉。”许汤洋和黄煌认为，面对手游洗牌，迅游是可以突破重围的那一拨。

    “我们的定位很清晰，就是一个做游戏产品研发的公司。无论怎么洗牌，市场上都需要产品，这是一个永恒需求。”

    黄煌继续解释道：“现在，中国国内而言，渠道居于强势地位，可能是上游，而研发商，大家都盯着移动互联的未来，做手游、各种开发的特别多。所以，渠道的选择面就非常大。”

    “反过头来，看研发公司，3、5个人，十来个人的，做产品的难度更大，不论是做游戏还是应用，从资金，人员招聘，各种需求来说，不如我们这种公司配置的丰富全面。所以，洗牌，洗的是研发商中这种规模的团队。”

    “毕竟，从研发来说，人员和做产品的时间，就决定了产品的内容量、稳定性、可玩性，这样的一个综合的评价。我真的不相信3、5个人用一两个月做出来的产品能让大家喜闻乐见。”

    “渠道也会洗牌，大渠道可能对一些小渠道做并购啊，整合啊，但毕竟，渠道的数量比开发商的数量小很多，所以他们的波动可能会比较小。像91啊，UC啊，这些不可能垮掉了，他们是兼并一些小的渠道，纳入到他们的渠道体系中去。”

    他们表示，在未来公司肯定会把移动互联网作为重点，把产品研发作为重点，也会重点投入，包括人力、人员、产品等等。“你们刚进来的时候，这边坐的全都是我们的人。研发人员现在就有40人左右了，将来会扩充到60、70人左右，保持这样的状态做产品。”

来源：钛媒体

（编辑：173173游戏网）

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