手游市场问道东南亚系列之——越南

　　公司介绍

　　这一部分将是对Sohagame厂家的介绍，虽然着重于厂家信息，但是通过优势展示和典型案例的分析也可以看出越南市场很多独特的情况。

　　C：Sohagame在越南实力非常强，你们肯定有很多优势，请给中国的手机游戏企业介绍一下。如果让你们从中选一个优势的话，你们最想告诉中国手机游戏企业的是哪一个优势？

　　S：SohaGame是越南最大的生态系统以及手机游戏平台，有5个唯一竞争力优点：

　　1、越南唯一的游戏平台：第一款桌面&手机解决方案。在2013年从零到280万用户。

　　2、越南最大的手机生态系统：MySoha (玩家网络平台)整合游戏玩家需求和发布者需求。SohaPay（支付服务）。SohaStore（越狱设备TOP3平台）。Admico（广告网络）。VC Mobile（手机内容分配或者发布TOP5）&Game K（在线新闻）。

　　3、越南最大的渠道：拥有越南90%的互联网用户，包括3000万web用户以及1800万手机用户。

　　4、Admicro上有95%的手机用户受众群体。

　　5、导向能力：Gamek.vn-越南最大的最大的电子杂志，是第二位用户的三倍。

　　SohaGame和VC Corp可以提供给中国厂商上述所有的优势。

　　G: Sohagame认为在越南怎样才能做好手机游戏的发行与推广，在这个过程中中国手机游戏研发企业应该怎样配合才能取得更好的成果？

　　S：在越南向把游戏发行推广做好，你应该察觉到所有的障碍和了解市场。智能机游戏市场在越南才开始运作，越南市场和中国市场还有很大不同。

　　1、90%的手机用户在越南是不越狱的：我们没有像91那样的可以支持你发布和推广的手机越狱平台。你不能只是把你的游戏上传到平台上，并期望它运营的很好，得到广告收入。你要和一家一家的推广渠道去谈，去推广你的游戏。

　　2、信用卡渠道在越南是不可行的，即使90%的用户从Apple store上下载了游戏，也不会超过1%的用户使用信用卡支付。如果你在Apple store上发布了游戏，而且信用卡是唯一的支付方法，那么不会有人买你的游戏。所以说你要越南集成当地的支付方法，在越南可以使用预付费电话卡，游戏点卡，银行卡。

　　3、绝大部分的收入来自IOS，占比为85%到80%。如果你想赢得这个市场，先做大IOS，再做Android。

　　4、主题：这里的文化和中国有很多共同点，像功夫，三国或者金融小说在这里非常流行。

　　5、付费系统：你的游戏最好是免费玩或者在游戏中收费，欢快而且有竞争力。最好在游戏开始时多给玩家初始金币。越南玩家喜欢互相竞争。越南现在还没有在P2D（Pay to Download）有成功的经验。

　　越懂得这个市场，并迎合这个市场，这个市场给你的回报会越多。

　　G: Sohagame代理发行的大型手机游戏《永生门》在越南市场表现不俗，能否介绍这款游戏的成功具体在运营数据上的反映？这款游戏与越南市场上其他流行手机游戏相比优势又体现在哪里？

　　S：永生门在越南的发行是由Teamtop3在2012年12月发布的，这个游戏在越南很成功，创造了最高的收入收益。越南收益和韩国收益相等。是在中国大陆外数一数二的市场。从2013年8月开始，越南的收益开始大于韩国市场，成为“永生门”最大的收益国家。平均每天收益达到11,000美元。ARPU值为：6USD/天和69USD/月。

　　在越南95%的智能机游戏是从JAVA游戏移植过来的，画质低且可玩性低。永生门是第一款专门为智能机设计的高画质游戏，很抓人眼球且采取ARPG类型，没有一款游戏能和永生门竞争，这就是永生门达到市场占比率第一的原因，在Apple store前三位连个星期，Teamtop3和永生门的开发者对永生门在越南的表现都很吃惊。现在我们准备发布他们在越南的第四款游戏。

（编辑：173173游戏网）

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