从0到30亿美元 Supercell经历了什么？

　　Petteri Koponen曾在2010年到芬兰首都赫尔辛基的郊区访问过一个开发者团队，当时他们正准备成立Supercell公司。

　　“当时那只是一个带有小窗户的房间”，Supercell的早期投资者之一Koponen回忆说。“当时，他们的条件比较简陋，甚至有员工都没有椅子坐，该公司的共同创始人埃卡潘纳宁当初是把一个硬纸箱当作桌子来和员工们讨论公司计划的”。

　　在10月15日，日本软银集团决定用15亿美元购买这家芬兰公司51%的股票，而当时该公司的员工只有100人，旗下只有两款手游。这是对手游公司投资有史以来最大的一笔，据Rutberg & Co.透露，Supercell两位共同创始人各自获得的利润就超过2亿美元。

　　这次对Supercell的投资是软银CEO孙正义对他的庞大帝国的又一次重要扩张，该公司曾在去年用201亿美元收购了Sprint Corp的70%股份。现在，Supercell将和GungHo Online一起为软银在免费移动游戏领域扩大市场。

　　但这样大的投资是有风险的，2011年上市的美国社交游戏发行商Zynga的市值为28亿美元，和刚上市的时候相比，市值缩水了大约60%。由于在FarmVille之后没有能够推出太好的续作，该公司的市值或许会进一步缩水。

　　Supercell是众多迅速成长中的新公司之一，依靠来自苹果App Store的游戏收入成功扰乱了传统的游戏市场，不过和众多的新公司不同的是，Supercell是盈利的。

　　该公司成为了免费游戏策略的典型代表。免费游戏策略中，玩家可以免费下载并体验应用商店中的游戏，但需要为额外的功能付费，比如特殊武器或者更强的道具。

　　在Supercell的用户中，大约10%的玩家进行IAP消费，比业界平均水平高出很多。去年，该公司的利润率为40%，也就是说，去年的1.05亿美元销售额中，有4030万美元是净利润。

　　Supercell的成功仅仅来自两款游戏，一款是农场经营手游Hay Day，另一款是策略塔防Clash Of Clans。两款游戏都是去年在苹果的iOS平台首发的，今年10月份，Clash Of Clans进入了谷歌的Android平台，希望在亚洲市场取得更好的表现。

　　Supercell从成立之初不久，就把目标定向了平板平台，最初这两款游戏都是专门为iPad研发的，所以，Supercell从来没有经历过转换平台的挫折，比如其他从主机或者PC平台转向移动的开发商经常会遇到的研发等各种问题。最初，Supercell本想把Facebook作为分销平台，但后来，Supercell的高管们一致认为，平板将会在五年内取代电脑和主机的地位，所以该公司转向了iPad游戏研发。

　　2011年，潘纳宁和另一位共同创始人在伦敦的帕丁顿车站附近的咖啡厅相遇，两人开始讨论做Facebook游戏的想法，最初在Facebook平台推出了Gunshine，后来又转向网页平台，同时停掉了已经研发五个月的Magic游戏。

　　Supercell没有钱进行市场营销，所以选择和苹果合作，而当时苹果商店里的游戏曝光率还是非常高的。开发商们都希望苹果能够推荐自己的游戏，因为虽然苹果收取30%的游戏收入，但并不会在前期向开发商收取市场营销费用。

　　潘纳宁经常说，公司成功是由于非常幸运。他还说，Clash Of Clans和Hay Day都是社交游戏，玩家们可以邀请其他好友，可以为游戏带来滚雪球般的用户增长。喜欢和朋友比赛的玩家们通常会比单机玩家IAP可能性大。

　　自从决定专注于平板平台和发布了Hay Day以及Clash Of Clans之后，Supercell就从一个只有一间房的初创公司迅速走上了飞速增长的轨道，销售额从2011年的20.3万美元直线增长到了第二年的1.05亿美元，而该公司的增长今年开始再次加速，仅在第一季度就达到了1.78亿美元的收入。

　　Supercell的市值也一路飙升。今年四月份，Supercell获得了来自多个投资者的1.3亿美元资金，其中包括加利福尼亚的Institutional Venture Partners。当时，IVP对Supercell的估值为7.7亿美元。而就在六个月之后，该公司的市值迅速暴涨至30亿美元，据Rutberg称，Supercell已经成为了有史以来市值最高的手游公司。

（编辑：173173游戏网）

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