2013产业年会移动启航论坛实录：手游的爆发

　　主持人：银汉自己做研发、发行，我们自己玩，在这个产业链上你们面临的比较大的难题是什么?

　　邝小翚：对于一个企业来说，特别是研发企业来说我认为创新能力是会是这个企业持续发展的驱动力，最担忧的问题是创新能力的保持，我们用这样的方法来做的把整个公司的研发线平行切割成几个独立的团队，他们互相之间竞争，比如我们最近推出的我《神魔》作品就是另外一个团队做的，他们的目标就是怎么去超越《神域》，现在在研的产品目标就是把公司之前的成功作品都要超越掉。公司自己内部都不竞争的话，你只有一个结局，就是被外面的团队把你给打趴下，我们宁愿自己在公司做完了，把强者选出来，弱的并非是团队的能力有问题，可能是它的工作的方向有问题，我们可以对他们进行再辅助，重新定位自己的方向，重新找回自己的能力。

　　邝小翚：游戏重度轻度的分法在将来可能会越来越不明显，我给以前没有接触过任何游戏的人去玩，他会说这个游戏会玩，其实很简单，我们后期设计的内容量上来说还是很重的。卡牌游戏特别火，操作是非常容易的，怎么成长，怎么培养还是一个很重要的内容，所有的手机游戏都会走入这种确实，一定要设计足够多分量的内容，内容为王，同时要保证游戏体量上的轻，操作上的轻，进入上的轻，也是必然的。我们会认为未来做的游戏是是否是重度的，我们会在游戏性方面更强一些，比如格斗门类已经做得比较深入了，后来我们再推出一些产品会在整个游戏表现力或者是动作性方面更强一些。我们不会只守一个门类去做，在没有做时空猎人之前我们是没有做过横版格斗的，这个领域我们是11年自己下了很大的决心做的领域，接下来的《神魔》做了斜45度的类似于以前端游经常用的战斗模式，在研的产品是另外一个不同类型的。我们就是在寻找整个市场上大家还没有尝试的，哪怕是布满荆棘和火焰，我们还是会义无反顾的冲进去。

　　主持人：发行商面临的竞争也会比较惨烈，对于中小的发行商而言，他们应该怎么做呢?

　　张宁：豌豆荚自己的游戏比较少，跟发行商的关系特别紧密，发行商有一个特别好的价值，通过前面一层供需的筛选筛选到特别好的游戏，中小发行商也有一些不好的地方，最近跨年了，我给他们很多建议，明年还是会有很多的，现在的游戏内容来集中了，每个平台的前面几个游戏特别集中在几个类型，特别是集中在几个产品上，如果是划一个矩阵或者是更高格的方式，可能是布满了点，中小的发行商在挑产品上能不能找到一些新的点，中小发行商能不能找到一些可能跟平台的结合，“豌豆荚”的平台跟91和联想都不一样，豌豆荚的用户是什么样子的，一定是希望游戏有资产，能够帮助这个平台吸引客户和留住客户，如果你今天拿到游戏，这个游戏是其他家没有做过的，按《神魔》就是没有看过的，它能够帮助我们把“豌豆荚”的某一部分用户吸引过来，留住，转化为付费用户，就实现了对平台的帮助和增值。如果这个市场和行业中今年研发了什么，获取用户的渠道，如果是跟平台合作的话，能不能帮助平台做事情，如果把上下游的平台打通的话，就可以找到很好的通路，哪怕今天不是砸很大的待遇金到一个很热的产品上，但是还可以找到用户，我们之前也看到这样的一些中小发行商在我们平台上有一款作品，可能进入不了前十，但是真的找到了用户，未来这个发行商再去发行新的产品，可能就积累了积分，这个人以后再拿一个产品过来会有过去的印象分，如果一两款积累下来，到了年底我们会发现有一些中小发行商还做得不错。

　　主持人：会不会存在一种情况是大发行商动辄几百万上千万代理一款产品，中小发行商在资金上没有那么重组，有很多创业的同学选择做代理发行，关于这些人在选择产品的时候不去选择一线的产品，是否要选择二线三线的产品，或者是将来在选择这样的产品之后接下来做发行的时候跟平台之间的合作的时候，您有什么建议?

　　张宇：最关键是代理发行的价值在哪里，首先是能够找到这些CP，能够说服平台，这些对平台是有帮助的，说服了就是附加值。还有一个附加值能够聚焦小的团队，小的团队看的东西更多，能够帮助他们做一些调整和定位，卖点在哪里，要卖给两个人，不仅仅是最终用户还要卖给平台，如果能够做到这两点就是有价值的。我建议不要去发行一些重度游戏，重度游戏的相似度很高的，可以发行一些轻度的游戏。有一个很屌丝的团队，很痛苦，最后一下子变土豪了，现在最喜欢合作的人就是创业的时候帮助过他的，发行商要有自己的骨干团队，能够带它创业，能够帮助它，在资金、创意和定位上可以帮助他们，等到他成熟以后要跟大发行商商拼资金和规模。

　　主持人：我们作为发行商，作为CP和平台之间的环节要把自己的价值发挥出来。

　　张宇：一定要具备价值，飞流的价值在哪里，有可能是在发行商那里，现在大的发行商是有能力做的，现在的发行商是有必要的，重要的是价值在哪里，发行商说得好听一点就是中间商，高端一点就是营销公司，就看你自己能够做到什么地步。

（编辑：173173游戏网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!