Testin云测CEO王军：技术不是核心竞争力

　　王军：在今年年初的时候，我们就考虑在适当的时候启动第二轮融资。有两个原因，第一个是，我们的业务有了大幅度的增长。第二个是，我们关于国际化、开发者服务平台、增值服务等业务现在已经开始筹备。基于以上两个原因，我们肯定是需要资本的帮助。原来我们并没有清晰的融资时间表，但是不断的有投资人找我们，因为大家都认识到了我们在产业中的价值。就像虽然我和谷歌CEO施密特原来就认识，但是施密特在中国认识很多人，为什么施密特没跟其它人一起吃饭、一起见媒体、一起活动？原因是我们Testin距离开发者很近，在行业里有一个不可或缺的位置。

　　现在这些投资者很希望接触到开发者，就像施密特说的，未来移动互联网的主宰是开发者。我们第二轮融资的额度之前对外公布的是数千万美元，在这里我可以更准确一些的告诉你，具体金额不超过五万美元，但也绝对不是一两千万美元。

　　17173：我们第二轮融资的资金将主要投入到什么地方？

　　王军：第一个方向是我们企业的国际化。随着中国制造的终端在海外的保有量不断增加，例如：印度、越南、印尼、马来西亚、泰国、俄罗斯、巴西、委内瑞拉等。这些国家的移动互联网形态跟几年前的中国非常相似，中国的开发者特别是手游的开发者都希望进入这些国家的市场，但是遇到了很多问题。比如这些国家的终端设备硬件水平比较差，移动网络发展相对落后。这种软硬件的差距给中国的开发者带来很大的困难。举个例子：GO桌面在海外非常成功，其实在中国比GO桌面更好的桌面应用很多。但是其它应用都在走出去的过程中遇到了软硬件的适应问题，所以没有取得成功。

　　第二个方向是业务的扩张。目前中国的开发者除了手游之外，都面临营收困境。普通应用软件的营收还是一个很大的问题。我们在尝试利用我们的开发者服务平台能够为开发者增加收入。希望通过我们的平台，可以让开发者的产品更加完美，进而取得更好的营收能力。

　　17173：据了解，Testin去年年底已经达到盈亏平衡，我们的盈利模式是什么？目前的营收规模，以及今年的营收情况如何？

　　王军：我们的基础测试服务对于任何用户都是免费的，盈利是靠增值服务。因为有的客户需求并不满足于基础测试，他们可能需要更高的测试效率、需要我们提供竞品的比较、需要我们提供一些专家咨询、需要我们帮忙做产品技术调试等等，这些服务会是收费的。打一个比较形象的比喻：一架飞机的头等舱和商务舱是收费的，经济舱完全免费。

　　我们现在的具体营收数字不方便透露。我们从去年Q4已经做到了营收平衡。今年到目前为止，在我们的团队规模、产品投入快速增长的前提下，收入相应的也在快速增长。我可以非常自信的告诉你，我们公司目前处于一个非常健康的状态。

　　17173：Testin为什么要进军游戏行业，我们与游戏行业目前或者将来会有哪些交集？

　　王军：以前我们的测试服务更多的是针对应用软件，游戏只是其中很小的一部分。但是移动游戏行业是发展最快，也是最需要我们这种测试服务的。应用软件开发通常都是完整的团队，设计、编程、测试等都是成体系的。而移动游戏很多团队都非常小，3-5个人就敢开发一款手机游戏，这种小团队开发者就更需要我们的帮助。

　　另外，我们一直跟游戏引擎公司有密切的合作。例如：Unity开发平台的一部分测试就是我们在做。我们也刚刚完成了和Cocos的底层代码的一些合作，以后所有利用Cocos2dx引擎的开发者，在开发阶段就可以植入我们的测试引擎，帮他们发现开发过程中的问题。任何程序的开发，都是越早发现问题修改起来越容易。

　　从产业角度来说，游戏虽然竞争非常惨烈，但对于移动开发者的成功路径相对会更短。一款app成与不成可能需要3年时间来验证，而一款手机游戏从开发到最终出结果可能需要1年左右时间就可以，有些手游甚至3,-6个月就可以。由于开发周期短，移动游戏的开发有点像拍电影，一个导演这部电影票房成功了，不代表下一步电影也会热卖。同理，一款手机游戏不成功没关系，大家可以另起炉灶重新来，不代表下一款不成功。所以越来越多的开发者进入到移动游戏领域。

　　另外，由于游戏行业的高投入产出比，使得很多上市公司为了补充漂亮的盈利报表而高估值收购手游开发公司。周期短和高收购估值使得近年来移动游戏开发团队从几十家一下变成几百上千家。但是移动游戏的淘汰率非常高，要想开发出一款好的游戏越来越困难，所以我们提供的服务就显得越来越有必要了。

　　17173：移动游戏的测试与app测试的差异大吗？

　　王军：差异还是非常大的。app测试的重点主要在两个方面：新版本对于移动终端系统的适应性和app自身运行的稳定性。而移动游戏的测试更侧重于能否成功安装、资源包是否过大、内存占用率、与其它程序在运行时是否有冲突、云服务部署是否能承受用户负载、道具交付与支付接口是否正常。这些很多其实都是低级错误，而且解决时间要求非常短。app的测试更多是测试技术问题，而移动游戏测试更多的是与终端的匹配问题。所以，移动游戏的测试会更为复杂，技术难度也更高。

　　17173：目前Testin有哪些主要游戏厂商客户？我们通常都采取什么合作模式？

　　王军：我们的游戏客户有三种。第一种是游戏厂商，例如中手游、触控、掌趣等手游上市公司基本都是我们的客户。第二种是移动游戏渠道平台。例如：360、阿里、UC、91、百度等。这些渠道平台在移动游戏产品筛选的时候需要用到我们的服务。第三种是游戏应用商店，目前大部分终端的应用商店的产品，都是经过我们的测试之后才会上架。

　　17173：王总您在之前接受媒体采访时透露，接下来将引入游戏的用户测试，由真实用户对游戏进行试玩评测。您之前也说过，测试就是完成重复的操作，而人恰恰最不适合完成重复的工作。那游戏引入真人测试具体是一个什么样的模式？

　　答：这个项目叫做“众测”，测试分为三个层面。第一个层面是专家测试，通过我们的技术专家来帮助开发者解决，例如：程序中的一些函数和堆栈使用对不对、程序响应快慢、音效好坏等技术性问题。第二个层面是用户测试，我们会通过真人去测试游戏的用户体验好不好。第三个层面是调整游戏，我们会有很多产品经理帮助开发者分析游戏存在的问题，并提出修改和调整建议。例如，这款游戏不受欢迎，是不是因为关卡设置太难？我们“众测”平台会有一个针对接受测试任务的专家类似淘宝的评价体系。客户会对专家提供的测试意见进行评价，好评多的专家可以接到更多的测试任务，可以赚到更多的钱。目前这个“众测”平台已经上线了，为客户提供技术测试，用户体验测试，产品改进方案三方面服务。

（编辑：173173游戏网）

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