GMGC昆山巅峰对话：畅想数娱产业的今天明天未来

许怡然：先说一下数据，接着你刚刚的话题，90后能不能付钱的问题。其实你不用担心，像叔这样的70后天天给90后刷钱怎么会没有钱呢?《迷城物语》这个数据就可以验证，一般一个手游付费率是3%-5%，我们这个游戏付费高的到一到两百，现在看的基本是70-80，但是付费率高达15%，这样算下来会发现最后的结果并不少挣钱，但是实际上跟你游戏设计有关系，就设计给大众大家更多的人愿意付钱，但是不用付太多，所以我觉得要想挣90后的钱你的游戏设计上面还是要有不一样，这个是延续上面的话题。

至于你说在其他什么领域赚钱，我是有一个观点，我一直比较反对B2VC，我觉得B2B，B2C都可以做，我比较讨厌做B2VC，VR这些，我提醒一下如果你在原来做游戏的赛道上赚不到钱，你不要以为是因为红海竞争导致赚不到钱，你想去一个蓝海竞争比较好的地方你就赚钱了，你要想清楚什么东西是在整个娱乐产业里面永远不变的，抓风口是一个你去寻找变化当中的机会的一个方法，但是永远都要记住你有一颗不变的心，永远寻找这个整个娱乐产业里面有什么东西是永远不变的，如果抓住永远不变的东西，10年如一日钻研进去，20年如一日钻进去，我相信不管这个风怎么吹，你是能赚钱的。所以我认为在娱乐产业里面不变的东西这些都是好玩，都是符合人性的。

不管是90后还是60后也好，人的基因几十万年，几百万年都没有太大的变化，我认为人的基因，人认为什么东西好玩这件事情，就是一个几乎不变的，我们一定抓住这个东西，所以你如果再一个已经成熟的赛道上，因为你做的游戏不好玩导致你不赚钱，你去一个竞争不是特别激烈的，比如说VR，AR新出来的风口上拿了VC的钱，难道你就能做出好玩的游戏，人家就喜欢玩了吗?所以这个锻炼出来不管你去哪个赛道都没有用，这个是我先要强调的一个观点。

所以我对中小团队的永远不变的忠告，就是你一定在某一个细分领域抓住那些不变的东西，然后十年如一日地把这个领域钻透，钻精钻深，在这个领域里面做到极致。比如说日本某知名游戏你发现都是一样的皮，但是为什么这个赚钱那个不赚钱呢?原因是里面还有特别精深有关人性的细节你理解不透，有可能在细节上面差千分之一，最后收益和效果跟人家比差一千倍，作为小创业团队不是说你去寻找一个机会，我可能碰巧撞上了这个机会就大赚一笔，抱着这种侥幸的心理，今天就算赚了一笔，几年以后也许会连本带利还回去。

因为你没有抓住核心的东西，可能都不知道为什么成功，只是撞上了一个风口和机会，我认为这种思维方式不是我认可的小团队创业的思路，我还是希望大家抓住不变的东西，不变的东西就是游戏好玩。至于这个行业有一些变化影响你做好玩的游戏类型这个事情倒是可以说一说，就像我刚刚讲的，China Joy里面我点了两个，一个是UGC，一个是实时竞技。

我认为现在手机上面，手机联网的稳定性越来越强，这是跟整个行业发展有关系，实际不变的东西就是追求人与人之间的互动，人与人之间的实时的竞技，这件事情在PC上面已经被证实过了这个其实是不变的东西，你把不变的东西在另外一个设备他的条件满足的时候，你搬过来，这个就是一个做事的方法，把一个不变的东西搬到另外一个设备上面重现，我认为手机游戏里面做实时竞技功能应该是未来的大趋势，不用都像几年前做COC那样，你不在线的时候才打你，你在线反而不能打你这么奇怪的设计，我认为最新的风潮，最新的方向应该是不管你做的卡牌还是IPG游戏还是任何的游戏，不一定是开房间的传统的竞技游戏，你做的这种PVP的模型是可以实时竞技的这是趋势。

（编辑：173173游戏网）

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