掌上明珠10周年庆典 谈手游生态圈的平衡与发展

　　蒋桦：什么入91眼？

　　何云鹏：还好，我们是一个比较宽容的平台。整个作为平台角度来说，其实我们并没有自己的特别喜好，我们是B2B2C，这一端是我们的开发者，那一段是用户端，评价好游戏的标准是不一样的，所以我们定义精品游戏的标准，定三个KPI，一个是吸量，不管你是用技术手段、传播手段、推广手段。第二点就是留人，用户来了还能留得下来，三五天、30天，甚至一年后还在玩你的游戏。第三个就是吸金，就是盈利能力。所以，我觉得从三个围度来看。

　　但是，我一把吸金放出去，大家就觉得重度计费一定是你们喜欢的。其实因为付费的频率、广泛度，比如说是1%，还是10%，还是30%？和你的每个用户付费的额度其实是乘法的关系，才是你的收入，所以大家一定不要误读，觉得认为平台重视吸金能力，所以你就把最重度的，一个人付800的。

　　页游发展最早的时候吸金能力非常强，最后越做越多，所以他们最近做的很多游戏，600块钱就已经让你玩得很爽。所以，我是感觉到未来大家也不要这么乐观，用户一旦有选择的时候，一下子猪八戒去了女儿国，这时候才发现，他也不是那么专一了。所以，这个部分大家也是客观来看，别把APP值这个事过度神化。

　　蒋桦：易总，你们看待什么产品是一款好的产品，什么游戏是一款好的游戏？

　　易峰：明珠这么多年以来，其实游戏也不是很多，差不多一年一款。再分到我们5个游戏工作室上，差不多每个工作室需要两年时间才能打造一款产品。我们做游戏的时候，很多时候是基于我们自己的喜爱，因为我们很多游戏制作人、包括策划他们自己喜欢这个游戏、喜欢这个玩法，在这个基础上我们去满足玩家的基本需求，尽量把游戏做得好玩。当然，为了持续发展，也要考虑到平台，包括我们自己的持续利益问题，所以，我们会设计一些合理的付费点，让玩家觉得付费的时候，他是感觉到他自己有一种满足感，而不是付了钱之后，觉得这个钱付得不应该。在这个基础上，高APP值也不是我们的技术目标，我们希望玩家能够花一些钱，开开心心的在这个生态中持续下去。

　　举一个例子，武林那款游戏是06年上市的，到现在为止已经有8年的时间里，这款产品手机网游能够持续8年，其实也说明我们一个做事的态度，玩家的利益和感受，对我们来讲是非常非常重要的。

　　蒋桦：最近我们看到营销已经有了一些变化了，之前可能更多的是走渠道，广告网络这些，今年包括最近这些产品更多的走了品牌的路线，他们砸了很多的资金在这里面。但大部分的发行商没有那么大的资金实力，所以我想问各位渠道，针对更多没有大量资金投入营销的这些CP，你们能够给予哪些最直观有力的支持？让大家推进合作共赢？

　　何云鹏：首先我觉得亚瑟王不算成功，现在说成功太早，我觉得该产品硬伤很多，具体的东西我就不讲了。第二点，就是一个成功的企业应该善于长袖善舞，不管是91加上百度的各种分发能力，加上360、加上UC，加上各个厂商，能够控制渠道，包括你还要用到整个生态圈中，比如说我们的基地、我们产业链在支付等等方面的东西。我觉得一个CP，今天说我不带你们玩了，我自己弄，我觉得这个事首先就是自己YY的事，第二个，首先它就把自己割裂开了，你的广告费用不用投？所有平台把你屏蔽的时候，你的口碑营销从哪里走？第二，所有的平台中有很多长期沉淀的客户，即使到今天，我不客气的讲，亚瑟王很多的收入还是来自于91和Android，只是我们今天的口子放得比较松，所以我一直觉得亚瑟王不是一个好例子，很容易把我们的很多合作带到沟里去。

　　好像现在CP觉得你渠道越来越强势，那就是洪水猛兽，其实渠道也很不容易，我们今天获得用户的成本远高于前几年，我们也在不断提高整个生态圈的投入。所以，我就讲，每个人一定要静下心来赚自己该赚的钱。我原来一直在分成比例的问题，其实都是动态平衡，如果好的产品，用户诉求强烈的产品，肯定能得到渠道的青睐。所以，这个部分大家不用太多担心，我们到最后一定是一个多赢的局面。如果一开始就把自己放到一个对立面上去做，我觉得自己就把自己隔一个笼子，到最后这个事肯定不会特别好。当然我是预测。昨天很多人发信息问，要发表计价平台，到时候林总可以评论一下。

　　林永颂：计价平台说实话我不是那么熟悉，亚瑟王投入了很多成本来做这个事情，我不能赞同，它的市场的策略我不太赞同。因为我觉得一个游戏做好的话，首先游戏的本质和产品本身要做好，其次，这么多游戏，用户会自己去选择。我们现在去超市里，大家都会去看牌子。另外一个，市场策略，市场和宣传、品牌是另外一回事，如果把这几个事情混淆到一起的时候，就相当于我自己独立做一个生态圈了。所以我觉得如果CP开发者包括运营商、渠道一样，现在已经意识到宣传和品牌对游戏的重要性，我觉得这对整个产业都是好事，如果有越来越多的开发者愿意把钱投到品牌建设上，这对整个市场也是一个推动作用。

　　回到怎么跟一些中小开发者，没有这么多资金来投入品牌的宣传的问题上，我觉得渠道可以在这个方面起到一些作用。比如说九游，我们定位是做一个垂直游戏门户，我们游戏早期的时候，更多的向一些更资深的玩家和意见领袖提早发布信息，也不至于最后我们产品上线时，好像看到在应用商店多了一个iPhone出来，我觉得这些事情我们完全可以做到，因为九游在这方面做了很多年，我们一直是这么走过来的，包括我们现在建立了一个非常大的资深用户的社区。包括我们的论坛、还有很多相关的服务体系，都已经做得相当成熟了。

　　第二个，其实我也在代理一些游戏，我相信越来越多的运营团队会代理游戏。这些运营团队也会开始尝试去找怎么样做游戏品牌的建设，开发者如果比较小的时候，专注于怎么去把游戏开发好，其实整个产业链成熟的时候，是有很多人帮你解决你暂时还没有能力解决的问题。

　　蒋桦：所以你们也会有资源来帮助这些中小团队来建他们的品牌和营销策略是吧？

　　林永颂：对，UC九游今年会投入一个亿的资金扶持中小团队。

　　蒋桦：明珠的品牌是非常响的品牌，你们在过去十年里是不是开始就有这样的想法？

　　易峰：我们公司的品牌叫掌上明珠，今年我们针对游戏行业，重新推出了一个品牌叫明珠游戏，因为我们的游戏现在从传统的ARPG到SLG到动作游戏，有很多细分领域，我们现在也是不同的玩家群体，我们希望玩家有一个共同的认知，就是说明珠游戏出品的是精品游戏，所以我们今年的重头戏就是在明珠游戏这个品牌上。至于说细分游戏，大家对明珠三国是耳熟能详的，它之所以成为一个品牌，也是需要沉淀的，并不是我今天砸一千万，我的品牌马上就被大家认知，很多人知道你这个品牌，但是并不是大家都认可这个品牌，知道和认可还是两个层面的东西，我们更希望做一款游戏，能够持续的把这个品牌做好，通过一年或者两年的时间，争取让大家觉得这个游戏可以玩三五年，或者更久，让大家信任这个品牌。

（编辑：173173游戏网）

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