掌上明珠10周年庆典 谈手游生态圈的平衡与发展

　　蒋桦：其实也是一个长久的过程，不是说砸点钱把这个东西临时做起来。

　　易峰：对，我们会持续做好品牌的美誉度。

　　蒋桦：刘总，其实我们在下面聊过，您提到在华为这边从整个游戏的生态圈里做了很多事情，不光是分发，您可不可以给大家分享一下你们怎么看这个生态系统？刚才托尼和林总都有自己的观点，说大家要一起建这个生态系统。

　　刘成：接着刚才的话题讲，我基本上同意托尼和林永颂的观点，这个观点需要分工、协作，各自相互扶持保证产业链共荣。另外，我们也看到，包括手机游戏渠道行业，我个人有点稍微不一样的观点，这个渠道现在还没有真正到达最后大一统的时代，就是没有真正的行业格局的定型。因为刚才讲了，我们现在有四五亿的智能手机，其实在三线、四线城市，还有广大的新用户、小白用户他是对现有的平台和游戏没有接触到的，这些游戏实际上还存在一些新的渠道机会。

　　第二个比如从手机厂家例子来讲，当年的诺基亚、摩托叱咤风云，尤其在手机行业各领风骚两三年很快就没了，游戏的单个的品牌也存在同样的问题。最终，品牌对用户来讲是黏住用户最核心的，对开发商来讲，在品牌上进行更大的投入是非常值得的。作为我们来讲，我们也给很多的CP提供了一些品牌曝光和品牌展现的新手段和方法，除了上TVC，上互联网广告，包括硬广，其实在手机本身就是一个新的媒体，手机新媒体包括它的消息栏、短信、彩信，甚至包括桌面的位置，这些其实都是新的品牌和展现方式。所以，华为作为渠道来讲，我们不仅提供应用分发的能力，同时在品牌曝光方面提供更多的渠道手段，这是我们提供给游戏开发商一个不同的利器。

　　蒋桦：作为运营商这边，端木总，其实运营商给开发者提供很多的服务，支付能力就是核心的一个能力，您是怎么给广大的游戏CP提供支持的呢？

　　端木文琳：游戏基地我们作为运营商的平台，我们把自己定位在游戏的发行平台以及游戏的支付能力，还有支撑能力，基本上是在这样的一个定位上面。移动游戏走过来十年了，目前在小额计费这方面基本上能力的优势还是比较明显的，在计费的成功率和坏账率低、周期各个方面，都是有一定的优势的。在话费的大额支付这方面，之前是有一些限制，所以，我们的智能机网游业务发展受到一些制约，目前我们现在正在调，正在把小额支付限制打开，原来是一天一百块，一个月三百块，现在事实上是可以全部打开了，然后我们稳妥起见，暂时把它还限在一天三百、一个月一千这样的一个范畴。同时，在支付能力上，我们也已经和支付宝直接合作了，所以在更高额的支付上面，通过我们和支付宝的合作，能够满足我们用户的需求。

　　在跨运营商计费方面，我们之前和联通的沃商店共同推出产品，在两个渠道上同步上线，通过我们和海外运营商的长期良好合作关系，在这方面进行了一些拓展，在今年的下半年，大家会看到我们会推出一系列和海外运营商的合作。

　　蒋桦：陈总，您刚才提到在联通的商店里，轻度的游戏会更适合于用户，您是不是对这方面有更多的支持呢？

　　陈翔：也不能说我们单纯只支持某一个类别产品的CP，因为轻度产品相对来说开发的难易度会稍微低一些，但实际上成功概率更低。所以，对于中小CP，我个人的观点，我觉得中国的市场有一个纷乱的过程，最终会走向相对规范，包括渠道、平台和开发者，所以我觉得他们更关心的还是产品。举个例子，刚才提到的保卫萝卜，其实我个人感觉它还是产品取胜，因为它的时机非常好，在那个时间点做出这样一款产品出来，然后在渠道上获得了推广。

　　刚才前面提到百万亚瑟王，对端游、页游来说，用户下载游戏基本没有区别，在百度和谷歌以后，直接到我的电脑里，但是在没有手机的这个渠道之前，我觉得还是要尊重渠道。对未来来讲，我觉得有一个趋势，就是他们的运营能力，对产品的理解和运营能力。联通下半年组建了一些专业的团队，会展开深度的运营，未来渠道在大众产品的量上面，大家可能都会有一些基础的量，但是，真正最后比拼的可能是你自己专业运营的那些产品的收入怎么样，能够发掘出好产品。

　　蒋桦：所以还是要靠专业的运营和专业的人来做。

　　陈翔：我觉得要接受这些东西，他们可能会采取不同的策略，但是他们没有考虑到渠道在手机市场、移动互联网市场的重要性。

　　蒋桦：没错，大家其实应该是合作共赢的。最后一个问题，明珠在手机行业里已经走过了十年，我也想请各位朋友给明珠一些后续发展的建议。

　　何云鹏：我很佩服明珠十年的坚持，这种坚持还要继续下去，做自己优秀的产品，走自己认为对的路，这是我对明珠的祝福。

　　端木文琳：十年风雨，刚才我说了，移动游戏是和掌上明珠携手走过的，我不知道在座的同志们对十年之前手游的发展之路有什么样的感受，我一些数字跟大家分享，2002年我们推出中国移动百宝箱业务，是以游戏为主的，年信息费收入达到十亿，一直到2009年，这中间用了七年的时间，达到了第一个十亿元。从第一个十亿年收入到年收入20亿，用了两年的时间，然后从年收入20亿预计到今年年底，一定会超过40亿，就是在我们移动游戏平台上能够看到的收入规模，用了一年的时间。所以说，大家都看到了今天一片红火繁荣发展的景象，但是在过去，明珠坚守了十年，在移动游戏，尤其是它专注网游，一直在这条路上摸爬滚打，所以说是非常让我们肃然起敬的，也是今天我们一定要来参加这个聚会的重要原因。十年以后由于整个大环境都不同了，实际上我们看到很多我们老的合作伙伴，因为船大，头还没有掉过来，没有及时的把开发游戏的方向转向智能机市场，因为智能机整个用户的习惯，包括产品的开发，包括后续的推广，都和以前的功能机时代完全不同。所以，在这方面我们很欣喜的看到今天发布会上面有这么多新的智能机游戏已经开发，并且推向了市场，已经很顺利完成了这样的转型。所以，我们也希望在今后的10年、20年，我们中国移动游戏能够和明珠一起共同携手走过，一起去迎接这个产业带来的新辉煌。

（编辑：173173游戏网）

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