白鲸峰会上海站：移动出海的黄金时代

　　第三点，东南亚大家不相信电商的，电商的渗透率是整个区域零售的1%而已，非常非常低，中国大概10%，美国11、12，所以在东南亚不相信电商的，为什么不相信电商，因为觉得说你卖假货，不认识你，宁可相信朋友介绍，所以如果你的导购电商是有社交性的功能，你可以让你的朋友去介绍，这个平台上面买了这样的东西，非常好用，赶快去用用看，他们就会相信这样的一个人说的话，而不是相信很大的天猫平台，如果说这个电商导购平台本身家有社交性的功能，是非常非常有用的，在这些国家里面，这几个原因，一个是市场比较符合，中国已经是领先这些国家大概5到10年，很多相关人才跟经验，第三是这个市场其实大家都还不太相信电商这样的平台，是一个非常好的机会去切入。

　　徐景春：如果要是我投就投三个方向，第一个方向就是竞争格局足够集中一定能产生大平台的方向，比如刚刚提的电商这个平台，电商一定会做的格局，一定是买家去卖家更多的地方，卖家去买家最多的地方，这就是竞争格局比较集中，一定会出现大公司的行业，所以这个属于行业集中度一定是足够高，另外第二个方向会投的一定是赚钱能力强，现金流强，二级市场赚钱才是最重要的，什么样类型的赚钱能力很强，游戏是首当其冲，游戏还有区分，在现在这个阶段，可能因为国内跟国外的一些差异化政策上的因素，可能在国内一些某些不方面做，这一点都不妨碍在国外发大财，包括刚刚看到的很多行业，看中国互联网这么多年发展，如果来拆分，可能有三个板块，就是黄赌可能是赚钱能力最强的，第二个可能就是游戏跟秀场，第三是电商跟广告，所以前两个如果说赚钱能力是很强，也是比较适合短期去投快速变现，第三个领域是什么，就是不管什么样的应用出海，不管什么样的品牌到海外，最终一定绕不开这些环节，最终受益，比如国内的网速科技，最终出海都绕不过不他，还有云计算公司，一定是绕不过，国内出海企业成长，而且会成长的越来越大，网速六百多亿市值，还有云计算，甚至包括某些提供技术主件，云通讯这样的，我觉得一定会典型受益的公司，可能最后还想到一点，我觉得这一点不仅包括海外，可能国内都还依然会有机会，就是在我们和传统的和存量大的市场里面，通过一些新的去改造，依然也会带来很大的颠覆效果，其实在国内现在我们未来会慢慢看到，这种东西的出现会对现有传统的会有巨大的改善，这些伴随在国内，也依然会伴随同样大的趋势。

　　韦海军：其实我是国内第一个跑出来，说我要做出海专项基金，然后大关从去年离职，今年折腾，一直在做，我做过广告，现在招兵买马，大家有人想跳槽的，一个是我，从投资方向上来说，刚才景春已经把我要讲的都涵盖了，举几个例子，开始投项目，然后协议签了，钱还没出去，这个状态，之前看一个项目，很多人抢了，第一个我们做了一个互联网金融的项目，在东南亚的一个国家，尝试性的做，互联网金融是一个大的方向，但是我看到更多是很坑，很多的坑，所以这是一个项目，还有一个，前段时间去了硅谷，在硅谷找了一个人，要在硅谷设一个办公室，也顺便投了一个项目，这个项目做什么，做人力资源的招聘，他背后有智能算法，从去年在硅谷认识他，一直在观察他，今年终于决定参与一点，大家如果你们做出海的企业，如果需要海外的优秀人才，因为海外的人可能国内的人，国内能找，在海外可能大家还不了解怎么找，可以找我，我们可以帮忙，建了一个非常庞大的数据库，可以调出来比如说你是做海外某一个比如前端技术的，他可以给你打出来行业里边，他在行业里边处于什么位置，薪资水平在什么位置，有一个非常详细的数据。

　　最近就是说刚才景春讲到一个游戏，其实我非常看好这个领域，虽然我对做产品的团队本身是有敬畏之心，但是我认为围绕游戏的周边产业有很多，无论是做广告投放的还是做第三方服务的，因为这个项目还没有完全落实，就不公布了，因为看到这个项目把我很多焦虑症解决了，终于觉得刚才他说的，大方向上来投资，还有一些就是说不能叫投资了，其实也在国内跟很多创业者交流，蒲公英，我发现很多做2B生意的企业，过去在国内，他们的用户天然的是全球的，但是因为他们的总部在中国，所以他们对海外市场的观察刚刚开始，我今年在西安出差的时候见到蒲公英的石蕊，我跟他讲一定要做出海，做出海很简单，你不用改变你任何的商业流程，你只要把货币单位换成美金就可以了，其实我说的是个笨办法，真的去尝试了，因为他的用户跟我说每天新增1.1万APP，开发者上他的平台里面，但是他的平台背后1.1万，有20%左右的是海外用户，所以我们其实整个现在很多的出海领域里面，就除了创新的新的东西，还有很多已经在国内开展成熟的，也要逐渐的开展海外业务，这也是一个新的合作方向。

　　吴峰：刚才一直在想，刚才有个同学说做海外做导购，大家看看今天在中国做电商导购的鼻祖，美丽说没了，蘑菇街我估计也很难受，为什么想说这件事情，其实真的想给大家提醒，海外市场有个非常非常大的不一样的地方，就是海外的市场非常闪，现在所有人跟我来说，比方找我来说我做了一个东西，做了一个头条，你觉得能不能看，我说能看，但我第一个问题是说你能不能把当地的品牌广告搞定，我不看你能不能获取用户，你如果能搞定印尼的，那我们去算，印尼大概现在一亿多，不到一亿的互联网用户，天花板做一个头条的天花板是多少，倒推回来，头条这种公司，一百万DAU对应的在国内是一亿的收入，那么其实可以算出来，在今天在中国有三千万，今年收入30亿到50亿之间，他为什么是这样，你要搞清楚，我不知道海外做头条，为什么能做，他们真正牛的地方在哪儿，人家牛的是销售，80%的销售来自于品牌管控，你明白了这个道理，你就说能不能在印尼做头条，你如果做头条你就一定要搞定当地的品牌广告，还有你说做导购，做导购的前提是什么，你要有一个非常巨大的流量平台，你的用户是统一的，看上去两千万，分布在20个国家，请问导什么购？还有一个，就是刚才说的问题，刚才说大家除了去海外做直播，如果有摆平当地两个问题，当地的公安部门，你有这个能力，第二个，你有当地扫KTV的能力，映客在国内是怎么起来的你们知道吗，所以我偏向于说涉及本地运营化的，不是说不能做，对团队来说要求非常高，而且需要非常大的资金量支持，这个趋势才刚刚开始，刚才有一个人说为什么出海，其实是本质上是因为这五年发生两个变化，两个溢出，需求的溢出，第一是中国流量的溢出，第二是中国的需求溢出，中国需求溢出是国内没有得到满足的需求，教育、房产、医疗，在海外去做溢出，今天有谁告诉你说只要解决一个问题，你一定可以做的非常牛的生意，有谁能换汇，有谁能把国内的钱换成国外的，你可能就会被逮住了，有大量的钱，去年在美国，中国投了230亿美金，去年在美国是10万个人，每个人消耗30万人民币，所以在海外资产配置上，他相对来说会比较轻一点，这可能会好很多，其实什么方向都可以做，根据我团队有什么核心竞争力，如果你要做头条，还是那句话，你能不能搞定当地的品牌广告，你能搞定越南你能搞定印尼的吗？做头条很重要的事情是什么，在国内头条经常会被网信办叫去喝茶，你在印尼做头，当地也有这样的人，这里面还是有很多可以去商讨的地方。

（编辑：173173游戏网）

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