白鲸峰会上海站：移动出海的黄金时代

　　主持人：各位嘉宾，各位移动互联网APP开发者的朋友大家下午好，欢迎来到由白鲸社区主办的白鲸峰会上海站，我们今天的活动主题是移动出海的黄金时代，我是今天的主持人，很高兴在这里跟大家相见，我相信今天来到会议上的99%的人都是做移动出海的，2016年可以说是移动出海呼声最高的一年，为什么这么说呢，想必大家非常的清楚，跟我们国家出海的政策包括尤其是最近特别火热的游戏，都有一些相关，海外无论是对APP的审核政策还是对互联网用户体量，都是有非常好的吸引力和发展力，中国的很多企业尤其是巨头企业，百度、阿里、猎豹，他们早已经角逐海外，并取得非常优异的成绩，现在这个阶段在出海征途中的我们，不会再像早些年一样，对海外市场一片茫然和不知所措，因为我们有越来越多优秀业内小伙伴一起扬帆出海抱团成长，此次大会特别感谢百度、有米的大力支持，大会开始前给大家介绍一下今天的演讲嘉宾。

　　首先是白鲸社区魏方丹先生，百度DAP广告平台负责人蒋能学，游族网络VP刘万芹，PandamoboVP邓晨，MicoCEO张庆来，S琥珀天气CEO汤城，5MilesCMOGeorqe，有米销售总监王国龙。

　　现在我们的移动出海企业对资本层也是特别的关注，所以我们今天也邀请了四家投资机构给我们进行圆桌分享，今天我们会请第一位嘉宾白鲸社区CEO魏方丹先生为本次大会发表致辞，也分享他对移动出海的见解。

　　魏方丹：今天我的环节有两个，第一是代表白鲸社区做一个简短致辞，第二部分有一个分享，在致词环节应该跟大家分享什么，刚刚看到我们确定的今天的主题叫做移动出海的黄金时代，其实我个人是从2012年开始做移动出海，白鲸是2014年7月创办，我的个人生涯也是借助了移动出海的红利，如果说白鲸做的不错应该感谢移动出海非常好的时代，公司花了两年左右时间，可以说现在做到了移动出海垂直媒体NO.1的品牌，一方面其实是归结于团队本身的努力，但是其实更多的还是应该感谢我们现在所在的移动出海非常好的时代，我们现在应该都是在风口上。

　　也可以举个例子，去年的时候白鲸来了两个人，一个是我，一个是我们的记者，两个人来参加，也没有邀请函，很多会议也没有让我们去，两个人参加了一些小的会议，但是今年我们发生了很大的变化，白鲸有自己的展台，今天的活动由我们主办，明天我们也跟游戏圈里的代表合办一个Party，包括自己也收到了很多的邀请函，我觉得更应该感谢移动出海的趋势，可以说是非常的好，自己也了解到有很多的创业者之前在做国内市场的时候呢，可能做的有的不是特别成功，或者也想做转型，他们都转到海外，可以说我们移动出海的圈子涌入了非常非常多的新的朋友，有越来越多的小伙伴在做移动出海，包括今天我们也邀请到资本圈的朋友，也请到二级市场的朋友，二级市场也开始对移动出海进行关注，我觉得这是一个非常好的事情，咱们在坐的各位朋友也可以相信移动出海一定可以做出点东西出来，未来会有越来越多的公司选择并购、上市甚至说通过一些比较好的方式进行退出。

　　我的分享叫做资本下如何看海外市场，今天的分享会有四个板块，一个是社区的介绍，出海的历程，出海现状以及资本观察，这个PPT在深圳和北京活动都有做分享，今天内容略微做一些调整。

　　白鲸我们自己认为是移动出海的第一平台，致力于为面向海外市场的从业者提供最及时全面的海外市场资讯，目前主要覆盖领域包括手机游戏、APP、跨境电商、智能手机、智能硬件五大领域，目前业务做了一些疏理，第一块是资讯，微信公共帐号，我们把它称为媒体的部分，然后第二部分就是数据服务部分，我们有一个新的品牌叫做白鲸研究院，大家来的时候也能够看到，第三块是投融资业务，现在也开始去寻找有潜力的面向海外市场的初创型互联网公司，来借助白鲸本身的资源甚至可以投钱进行一些投资。

　　今天有一个很好的消息，我们白鲸也已经开始去迈出去第一步，已经投了一个面向海外市场的内容型公司，这个项目现在还不太方便透露给大家。

　　截止到目前，我们覆盖的开发者现在有超过4万名，入驻公司数量6272家，入驻产品13000多款。

　　在讲到移动出海的历程，有一个时间点，我会认为2012年是中国移动互联网出海元年，前两天在活动上有人认为2014年，我觉得这个不存在定论，不一定我说的一定是对的，每个人有每个人自己对于中国移动互联网出海的看法，2012年当时加入到一家互联网公司，我们公司之前没有做海外，我们做了锁屏的产品，2012年的11月份发布了第一款锁屏产品，其实这个也是自己海外生涯的起点，结合当时我们做的锁屏产品结合最近这一段时间对移动出海的理解，为什么说要去出海呢，其实我自己觉得就是如果一个公司在国内做的很好的情况下，应该都不会选择出海，因为就像是我们熟知的，如果在自己的家乡有一个非常好的收入，可能大多数人都不愿意来到北京、上海一线城市离乡背井，我觉得海外也是，接触到很多的公司是因为在国内生存的空间受到挤压，很多项目其他公司都在做，竞争起来特别激烈，所以才考虑选择来做海外市场，当时的时候呢，应用商店逐渐的不太能够去支持我们这样的一些创业项目，没有比较好的自然的免费的新增流量。

　　2012年开始，渠道也开始越来越多的便捷，包括说google  Play，无论是开发者数量包括说我们的用户的数量，甚至说对中国开发者的了解上，都越来越多的成熟，我们也看到类似于猎豹的拳头性产品，很多的产品都是在2012年去发布第一款产品。

　　第三点，海外也有比较好的版权意识跟付费习惯，通过Google  Play可以考虑下载收费收到钱，记得当时2012年研究一款产品，叫3D桌面，两个月做到一百万美金，在两周的时间一款产品，仅仅靠下载收费，对当时做锁屏产品觉得特别的神奇，也在研究怎么实现能够这样一个3D的桌面产品，可以实现两个月一百万的收入呢。

　　如果我们认为2012年是中国移动出海元年，2012年到2015年大概3年多时间中国的开发者出海的时候，在出海项目上我觉得比较多的是工具类，类型细分包括清理、杀毒、桌面、锁屏、传输、美化跟文化管理产品，推广区位来说基本上都是在全球区域进行推广，用户的获取方式，可以认为低成本的获取用户。2015年开始，中国移动出海涌现出新的特点，自己的总结是内容类跟服务类，这个服务类我加了一个括弧，叫做部分的服务类，为什么这么说呢，就是有些服务类可能现在在中国比较成熟的产品还没有开始考虑出海，有些已经出海了，这边做了一些例子，包括说社交类的产品有MintQ，还有直播类的，包括新闻，服务类包括电商有5Miles，地图有百度地图，百度地图应该说今年是大力去做海外市场，新闻报道说今年希望能做到150个国家都能够有中文版的百度地图，服务中国出境游客，他们刚刚上线南美了十几个国家的地图，还有一些生活服务，类似于58同城，58同城也在做海外市场，选择向美国成熟国家做，招聘白鲸也有在做报道，这个公司在做印尼市场，主要帮助当地的蓝领工人找到工作，帮助当地企业主找到蓝领工人，印尼这样的国家蓝领工人换工作特别的多，也有一个互联网金融的产品，这些出海的区域来说大多数都是在做新兴的国家，从获取方式来说呢，都是垂直区域的精细化运营，中国公司越来越理性，越来越能知道出海不是那么容易，一块区域能做好都有一定的难度。

（编辑：173173游戏网）

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