白鲸峰会上海站：移动出海的黄金时代

　　韦海军：顺着峰哥的观点来说，其实我一直在出海的投资上一直在前面冲，但是上半年有一段时间非常非常焦虑的，我发现不知道该投什么，投工具，但是工具现在其实有很多问题，投收入，我碰到很多人跟我说，我做了个一元购，来投我，有一段时间非常焦虑，最近终于把这个思路理清楚了，就是今年整个出海的状态，看到一个很大的现象，大家对变现这件事情很多创业者开始务实了，出海这件事情是一个靠谱的，不太想着说依靠资本的力量，要看看自己的团队有没有变现，我在很早之前发现出海的创业跟国内创业有不一样，就变现的尝试要放的很早，当你的项目创业过程中，因为海外市场其实是非常非常的规范，或者是透明也好，或者是规范也好，就是很多人在做投放之前，他就先要通过变现验证他的投放到底靠不靠谱，所以这是一个出海的很重要的特征，顺着这个思路，刚才也提到，我们发现其实中国如果抛开移动互联网，在出海这个领域里面，其实老祖宗一直在做，就中国在改革开放以来一直在做出口业务，小商品的出口，你去义乌，很多企业在海外的业务已经做的很大很大了，所以本身有土壤，移动互联网来了只不过是加快了进展，把当时已经形成的市场格局深化一下，所以这也是很顺理成章的看到我们在电商这个领域，在之前国内讲海淘，但有一个被大家忽略的点，就是出口，第三个就是说我觉得在出海市场探索，从东南亚南亚就印度印尼等等，一直在探索，包括今天上午还有一个俄罗斯的项目，有一个市场绝对不能绕开的，就是北美和欧洲，我们做出海其实是中国企业实力的溢出，主流市场没有我们声音不行，过去大家其实选择很多市场的时候，有很多很多的想法，但是后来发现其实真正在主流市场被认可，才是我们出海真正被认可的状态，在猎豹期间参与，应该是我主导投的，在前段时间跟几个人聊天的时候，发现他的成功其实很多时候，可能被很多人忽略了一点，如果早期定位做东南亚或者是做其他的非主流市场一定起不来，恰巧就是赶上了视频风口，做的是欧美市场，主流用户跟经济方是一致的，导致他一直在受美国的主流资本的追捧等等，所以我觉得如果我们将来做社交做内容的话，有一些市场就不管我们是怎么想的，都是不能忽略的，而且我看到我的朋友，我们关注的很多互联网的企业，他在变现很好的企业，都是通过欧美市场来变现，那别用户付费情况非常非常好。

　　徐景春：二级市场跟一级市场最大的区别就是赚钱，我们说一个企业能创业，就需要勇气，能赚钱是有一定能力的，等他开始准备上市的时候，都是有点背景的，走到最后二级市场这条路，大部分企业都是有两把刷子，这就是体现这个企业很多的综合，包括选对了方向赚到了钱，并且公司自己还不错，最后进到IPO这条路，所以从这个角度可以看到，二级市场这几年有两个趋势，第一个趋势就是越来越多的海外的项目会上来，为什么越来越多的项目会上来，其实就是大家分享的无数次，国内竞争压力确实很大，已经很难再找到可以以小博大的机会，所以大家现在开始尝试海外，还有很多其他因素，不一一列举，大家会看到二级市场现在上市的主要公司都是什么类型，游戏居多，为什么是游戏居多，因为来现钱太快，所以这个是符合资本市场的需求，所以为什么这么多游戏公司会在二级市场出现，还有一种类型也比较多，就是广告类型的，因为流水容易做，也能做出一定的利润，所以我们前面也听到很多嘉宾分享，其实很多分享都是包括APP包括电商平台，我们也相信未来二级市场资本市场，随着用户的增长用户质量的提升把平台规模越做越大的企业，这个我相信一定是未来很大的趋势，具体会是哪些类型，相信海外市场也无外乎借鉴国内走过的趋势，从工具到内容，内容到平台，我发现陆陆续续都会有，简单说一下。

　　谢佩甫：我介绍一下，讲趋势之前我的观点跟在座各位不太一样，因为我在大概2002年开始投资东南亚，我10岁到泰国，在泰国待了15年，所以在泰国的时候我的大学是泰国大学，我的同学们都是华裔，他们第二代，他们的父母很早就到泰国去定居，去那边看市场，中国出海这个事情在那时候就已经很丰盛了，我现在看到想延伸刚刚讲的一句话，怎么去本地化，一定要先去找当地人聊，去看一看，其实2016年跟2017年真正在海外成功的企业是什么，其实是有这个魄力搬到海外去，去住一阵子，研发中心不应该搬过去，东南亚很大的痛点是什么，欠缺管理人才跟技术人才，所以在国内应该把这个管理团队跟这个建立起来，但是你这个面向市场这个团队应该在当地，找BD，这样的话就是有IT集中化，本地化，其实最能够去利用跟运用国内的优势，就是人才跟开发能力，跟之前做的模式经验，所以说我觉得2016、2017年，真的有魄力出海，真正做到印尼半年了解当地市场，为什么很重要，因为你现在产品越来越需要本地化，所以说不管是服务也好还是内容也好，你真的要去跟这些人混在一起才能够了解他们的习惯，跟他们喜欢什么，你真的要在3年后以后大成功，今年就要出国待个半年了解当地市场，其实这个月7月10号，我们就带了两个电商导购合伙人去印尼，介绍当地的一些电商，这个公司在当地还是不错，就介绍给他们电商，他们现在回来就能够去接洽，我觉得趋势还是在于谁能够有个魄力真正出海到这边去做几个月。

　　魏方丹：这个公司应该是要有不少钱的，不然在国外待这么长时间，这边公司怎么办。

　　第二个问题，我想问一下各位投资人更喜欢投资哪些类型的出海项目？在投一些或者已经投一些什么类型的出海项目？

　　谢佩甫：我们现在已经投的公司就是电商导购公司，帮助电商导流量，在印尼做，原因是这样的，如果看整个东南亚跟中国比，中国电商方面已经有淘宝跟京东占据大概百分之七八十的市场份额，印尼、菲律宾、泰国、马来西亚、越南没有一个国家的第一个电商公司占有20%的市场份额以上，都是20%以下，都还在往上冲的阶段，这时候代表什么，他们有这个资金，他愿意花钱买这个流量，龙头第一位已经确定了，就不用花这个钱买流量了，所以我们在印尼看到这些电商，他们愿意花10%的毛利买这个流量，在比较成熟的市场只愿意花3%、5%，他没有那么多钱买流量，这是第一点，第二点是中国的产业大概是东南亚的5年或者10年往前，东南亚现在很多产业是落后的，这是代表什么，代表说国内可以看到很多，像美丽说这种电商导购的公司，已经起来了，在东南亚是没有的，所以说这些人你觉得说国内这个电商导购已经很好，那你就去印尼做一个，为什么呢，因为我觉得说之后会像中国一样非常激烈这也是个机会，会有很多相关人才可以去做这样的模式。

（编辑：173173游戏网）

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