白鲸峰会上海站：移动出海的黄金时代

　　跟大家聊一下真实的案例，他是一个视频直播类产品投放，如果说一个产品接入进来，前期会做基本的市场调研，会做一个投放渠道筛选，才会跟广告主就这样一个推广达成一致的意见，才会去进行这样的一个推广，其实这样的一些事情对于广告主来讲是会比较有好处的。

　　当时是广告主那边需求的地区是泰国和菲律宾区域，我们根据这些区域市场所做了一个相应的预估，包括说基本的投放成本，以及在这样的一个成本下我们预计可以获取多少的用户，就进行了相应的竞品市场调查，因为对于广告主来讲，最简单的方式就是说我当地的应用商城里面能通过榜单优化方式，如果能够在榜单上取得很好的位置，那么我每天带来的自然流量是会相当多的，但是在你进行榜单优化的推广过程中，其实大家都遇到过一个问题，就是你安排的渠道流量，那当他真的进行投放的时候，你第二天可能所获得的用户的数量远远没有达到这个渠道当时所承诺的数量，相信大家都遇到过这样的事情，那是为什么，就是一些当地比较直接用户的渠道，他在进行投放过程中其实在投放你产品的同时，你也面临其他产品投放的竞争，对于这样的一个投放来讲，是有价格和时间的不同因素影响，我们以前做过一个非常有典型的案例，就是在新加坡市场，1.4跟1.5所获得的流量差距是在10倍以上，1.4的单价可能一天300，1.5就可以一天3000，所以在广告主推广在做计划和做规划的时候，我们这边会更多的把渠道端的反馈，比如在这个理想预期投放时间段，把产品的排期把你可能存在的竞争对手以及这个可能存在的竞争对手他在市场上投放的单价会反馈到广告主这边，方便大家去做更好的决策。

　　一般是进行一个产品的调查，然后根据市场的竞品投放情况，会给到广告主一个反馈，方便大家去做决策。

　　第二步就是会去根据广告主的需求，去安排当地的一些流量，首先选的是当地的网盟流量和当地的一些直接流量，对于广告主在当地进行运作是比较有优势，第二步会去看为了更多的覆盖用户，如果当地的渠道已经不能够满足广告主的量级需求，我们会去根据大区东南亚区域或者北美的区域去找一些流量给广告主支持。

　　在产品的推广稳定期的情况来看，或者测试的阶段，更多的会建议他做一些效果营销的导入，之前嘉宾已经讲的很详细，不过多讨论。

　　当时的实际成本，每天导入300的用户，成本是在0.25左右，当时测试期，在测试期的时候，每天大概是在0.2的成本导入每天500个用户，在广告主对他产品进行不停的调整，在产品比较成熟之后，把单价加到0.35的单价，每天获取的用户量在八千以上。

　　所以我们这边因为大家也知道网盟的角色，整合市场上或者是一些用户的情况，更多的是去整合资源，同时我觉得我们提供给大家的不仅仅是流量或者是购买的用户的业务，我们更多的是在推广的过程中，产品稳定期以及推广期提供的服务，因为跟当地的渠道合作里面，我们会发现有很多语言、时间、文化上的沟通，导致了国内以前有很多出海的广告主的产品在当地因为一些不当的沟通或者一些不当的推广方式，造成了在当地市场的产品形象上的一些损失，这对广告主非常的得不偿失，今天我的内容就到这里，谢谢大家。

　　主持人：接下来的时间让魏总给我们主持圆桌，来一次资本层面的对话。

　　魏方丹：我们有一个资本的对话，今天请了3位一级市场的投资人，还有一位二级市场的投资人，我有大概三个问题会跟他们做一些互动，如果说我们在场的开发者有朋友希望来提问，可以示意我。

　　第一位是谢佩甫，大家欢迎，第二位是来自华创证券的互联网首席分析师徐景春，第三位就是来自大关资本韦海军，第四位来自红点创投合伙人吴峰。

　　今天我们刚刚的分享大概有8位嘉宾从不同的角度做了一些阐述，这边我也提前准备了几个问题，来和我们的投资人朋友做一些交流，第一个问题是如何看待2016年整个移动APP的出海趋势？

　　吴峰：抛砖引玉一下，我们应该是在2014年最早的一批做这一块，3个阶段，第一个阶段是工具阶段，现在可能大家都在看，现在最多人问我有一个头条，印尼的头条，中东的头条，能不能投，还有什么唱吧，就是这种东西，再往后面走可能还会有电商还会有更多其他的东西，这么几个关健词，2013年、2012年如果是整个出海，因为出海的元年，2013年我记得特别清楚，2013跟2014年年初的时候，其实有一个东西是特别在出海方面是有一家公司是特别（英文），这家公司已经不复存在，两个季度烧了1亿美金，一个季度五千万美金，就把CEO烧辞职了，那个时间我记得很清楚，猎豹还有4个国内的广告联盟，其实你会看到到目前为止基本上大概都能看出态势了，5座大山，2014年比较有幸就投了A轮，一直在看这个领域，2015年其实就发现一个很明显的变化，就是2014年如果是用户推广，2015年慢慢的大公司KPI就不是用户数了，可能现在就是所谓的变现收入，我是在上个月的深圳分享这个数字，现在大概的第一梯队的收入规模会在每天的收入会在30万美金以上，猎豹也好、百度也好，到了2016年的时候你会发现这个倾向更明显，以前都是大头会比较关注在KPI，那你会发现到下面到今年的话，所有的创业者他们也注重了投放效率问题，所以今年其实比较务实了，我觉得今年做出十万美金一天的收入其实不算什么，你如果做出十万美金的利润，那就很牛，我大概就讲一下，今年可能就是收入年或者什么年，但我觉得这只是第一步，我们在讨论电商在外面会是什么样，我是上个月去了西安，去其他地方看了一圈电商，大概的话其实现在可以做到第一阵营可以做到一个月GMA1到2个亿美金，第二阵营会在五千万美金到八千万美金之间，整个上来看，你会发现大家都从赚钱这个角度看，我投过墨迹，其实在3年前，我就跟墨迹说要做出海，但是力量没有放在这一块，我觉得这个琥珀做的很好，我就不多说了，大概的趋势用户不是问题，关键是要看效率，赚钱的效率，这是最关键的事情。

（编辑：173173游戏网）

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