白鲸峰会上海站：移动出海的黄金时代

　　第二介绍一下移动互联网在MENA地区的发展状况，这一点跟之前的思维不太一样，智能手机普及率相当高，达到70%的普及率，他的移动游戏市场也已经有10亿美金规模，预计在2020年达到30亿以上的规模，国内其实已经有一批先知先觉做游戏厂商其实已经去专门在做，这边还有一个特点，就是MENA地区缺乏本土的互联网产品，或者是缺乏本土化做的比较好的互联网产品，这些地区文化和消费习惯跟世界其他地区差异比较大，本土的开发者很欠缺，本土的开发者比较稀缺，所以导致了在MENA地区很少有产品把本地化做的很好，这是对于中国开发者很大的机会，大家都做的不好，你在这里只要比别人多花一点精力，把本土化做好一些，在同类竞争当中就能够胜出，这是一个机会，另外一个思路，既然这个地区形势不被全球开发者所重视，企事业是中国开发者出海一个很大的机会，我们可以专门去为这个地区打造一些产品满足他们的需求。

　　第三点支付渠道相对匮乏，游戏公司大多数通过点卡方式收费，基本了解了这个地方的情况，接下来切入到我们做的事情，斋月，我们认为斋月是中东地区的黄金营销时期，其实有点像欧美的圣诞季，什么是斋月，斋月是穆斯林中东地区伊斯兰教，宗教的一个仪式或者宗教的习俗，他会在伊斯兰9月，这一个月所有的成年穆斯林都要在日出以后，就是白天不能饮水不能进食，只能去做斋戒修行，所以这里面就有两个关键的时间节点，一个是日出时间，对于他们来说叫封斋，意味着一天斋戒开始了，一天不能饮水不能吃饭，到日落的时候就有一个开斋，表示这一天斋戒修行结束了，这之后就可以正常的进食或者饮水，这是一个非常重要的修行，这段时间其实除了个人修行以外，他是一个购物或者是促销时机，在这个时间斋戒还有一个功能，是穆斯林合家聚会包括互相之间馈赠祝福的节日，所以他有这样一个产品，这个时间是一个很重要的营销时机，在斋月里面还有很多禁忌，白天不能饮水或者不能吃饭，还有一些其他的禁忌，这个阶段人不能抽烟的，也不能跟别人打架斗殴，不能向别人恶言相向，还会鼓励你去帮助穷人，鼓励人们去做祷告，鼓励人们去向善，会有这么一个习俗。

　　斋月期间其实最重要的事一个就是购物，另外是吃，这两个事情是最重要的，刚才讲到是一个节日，人们可能会互相馈赠礼物，在这个阶段礼品化妆品甚至是食品或者是服装产品，其实会有一个很好的销量，吃也很重要，因为在斋戒的时候人其实是饿了一整天，到了开斋之后不管吃什么东西都觉得很香，又是这么一个特殊的时机，穆斯林在这个阶段尤其是晚饭会做的非常丰盛，这个时间段里面菜谱APP下载量会有一个很大的提升，一般来说会选择跟家人相处，就像是春节，大家选择会跟家人在一块，在这个时候一切的娱乐活动都要被禁止，所以我们会发现影音娱乐APP需求会大幅度降低。

　　当时距离今年的斋月还有不到一个月的时间，我们认为这个事情非常值得我们去一试，很快就制定了一个方案做这个事情，关于斋月的功能和相关运营的方案，首先要做本地化，第一件事情还是要过语言，虽然说支持30多种语言，阿语很早也支持，但是我们实际上在做功能之前把我们的阿语本地阿拉伯语他们觉得我们翻译是有很多问题，包括界面也有很多问题，所以我们在做这个之前要过阿语翻译这一关，其实主要有三个注意事项，不管你是通过什么渠道什么方式翻译，一定要找本地的人检查翻译，这很重要，第二个就是阿语独特的情况，阿语和世界绝大部分语言不太一样的是，阅读顺序从右往总，中文英文大家都是从左往右，所以这里如果仅仅是把语言做了翻译之后，在界面上也有可能是还有很大的问题，因为正常的界面设计是从左往右，即使你把语言翻译过去之后，从右往左看起来很多时候是很别扭，这里就需要设计师找到一种兼顾两种方向的设计，自己采用的做法是所有文字尽量用居中显示，不管是英文还是阿语，看起来都相对来说比较容易比较自然，方向是很重要，即使你做了翻译，第三点就是阿语也有很多方言，跟中文一样，一定要避免使用方言的翻译，你找一个埃及人翻译，埃及用偏埃及的方言翻译，就是会显得翻译的比较low，高端用户觉得这个太low就不会用，一定要使用标准的阿拉伯语言翻译。

　　语言过了之后就要做一个针对性的深度功能，主要就是针对斋月这个事情来做，做了四个功能，第一个就是开斋和封斋倒计时，这两个时间太关键了，因为天气是有天然优势，天气可以拿到这个地区的日出和日落的精确时间，所以我们就给他做一个倒计时，让他在手机APP上能够看到还有多长时间就要封斋，让他可以掌握时间，第二个就是做了一个日出和日落闹钟，这个功能不是为所有人准备，主要是给家庭主妇用，因为家庭主妇还要准备晚餐，准备早餐，所以日出和日落的时间是一个关键，日出之前还要有一个提前量，这样能保证家里人在日出的那一刻之前用完早餐，才能保证封斋的开始，日落之前也要提前一两个小时去做饭，准备好晚餐，在开斋那一刻，一定可以吃上饭，这样的功能对家庭主妇会是一个比较有帮助的。

　　第三个功能是月相信息，国内很少有人关注这个东西，但是他跟斋月还是有密切联系，斋月持续一个月，他其实算是从阿拉伯9月的开始，算是一个新月的开始，到下一轮新月结束，月相基本能够代表斋月的进程，就是用户可以从这里面看到斋月进展到什么情况，后面还有大概多长时间，最后一个功能就是比较特别的，前面三个都是功能工具，但是最终是希望做这个事情，能够有一定的社交属性，有传播的属性，所以我们选择做了一个斋月贺卡的功能，这个贺卡也比较简单，就是通过一张卡片上面有一张好看的图，配你斋月期间的一些注意事项，还有当天的天气情况，可以让用户分享给他的朋友，分享到社交网络，通过这种方式表达他对他的朋友和亲人的祝福，所以这个就具有一定的社交属性，右边就是社交卡片的样子，我们其实不管是图的设计还是说内容的斟酌，其实都是听取很多穆斯林的建议，因为这个东西其实我们作为中国人，不是穆斯林，不能把握这个东西，所以这一点是找了很多当地穆斯林给我们很多的建议，才做成这个样子，这个事情做了之后有什么效果，有些人在facebook和Twitter上分享斋月卡片，同时因为分享给我们带来了一些新的用户，另外有一个数据，进到斋月卡片里面制作的人接近20%的人会把他分享出去，所以我们认为穆斯林地区的人其实他们通过社交网络分享东西的利用还是非常高，这个还是很有指导意义的。

（编辑：173173游戏网）

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