白鲸峰会上海站：移动出海的黄金时代

　　这是叫海外新媒体营销联盟峰会，国家旅游局和40多个中国的旅游城市相关旅游局领导参与，facebook、Twitter和谷歌相关旅游方向负责人也全部参与了，在这个会议的过程中，我们发现整个中国的入境游市场每年有上千亿规模，在海外整体新媒体投放或者说在移动互联网上面的营销费用才几个亿，这是差异非常大，在这个过程中我们知道什么呢，他们做了很多的线下推荐，一场可能要花几百万人民币，这样一个推介效果是微乎其微的，所以他们都在思考能够以什么样的方式走出去，以什么样的方式向全世界推介中国，塑造中国的品牌，我们告诉他们facebook、Twitter和谷歌是第一步，因为他们是全球最大媒体，接下来是什么，接下来可能就是百度、360，咱们中国的企业走向海外以后，在海外去构建起来的矩阵，这样的一些资源，把这些资源怎样重新回到中国真正走出去，给中国带来非常多的比如入境游，就直接收入的传统的行业，我觉得这是一个非常值得玩味的点，他们非常感兴趣，而且同时他们每一个人都对我们在做的这件事情，对于接触移动互联网接触出海表达了非常强烈的意愿，所以这个是这样一件事情。

　　在这个过程中大家可以看到，有很多的相关的人员，也在这个会上面收获了非常多的客户。

　　第二块是物联网，这企事业是中国走向海外过程中非常有潜力的方向，跨境电商的时候可能大家更多提到的是传统的东西，但是我们前段时间做了一件事情，跟创客空间达成了深度合作，两个星期以后跟深圳市三个物联网协会达成合作，目的就是一个，帮助中国的智能硬件和物联网相关企业走向海外，现在帮忙在海外进行线上众筹营销，已经帮助7、8个线上众筹企业在海外帮助他们去实现众筹的成功，而且确实有一些非常不错的案例，在案子结束之后我们会在下一次的分享当中给大家更多的分享，国家也好或者说在整个中国大的环境体系下，我们都在寻求走向海外的通路，而移动互联网绝对是在未来5到10年之内，中国走向海外的最关键也是最有潜力的通路，我们在座每一位，无论做的是游戏是应用还是电商，实际上都承载着这样一个非常重要的历史使命，所以怎样把更多的传统行业的客户融入到移动互联网出海大家庭里面来，怎样在我们已经走出去的企业里面，在海外构建自己的品牌，如果没有海外品牌形象，如果没有海外的强烈的影响力，传统行业是不愿意进行合作的，因为他们并不去认那些最简单的流量，他们认的是你在海外有足够大的影响力，你在海外有足够大的话语权，这是为什么今天做这样一个演讲最主要的目的。

　　最后因为是一个游戏的会议，但可能讲了那么多没有讲游戏相关内容，Pandamobo在未来的方向上面，会把我们的精力更多融入新的业务方向，但是我们有一个很好的合作伙伴在上海叫点入游戏，他们做游戏发行和出海业务，如果和点入游戏进行合作，Pandamobo是作为后面的海外流量获取和运营合作方，所以也就意味着是由Pandamobo在点入游戏后面支持大家出海这件事情，在接下来的时间里面，我们也有点入游戏同事在现场，大家有想法可以跟他们合作，主要是做海外发行方面业务，谢谢大家。

　　主持人：接下来是琥珀天气的CEO汤城给我们进行分享。

　　汤城：大家好，我是琥珀天气创始人汤城，今天分享的主题是MENA，这个在座都是做出海，也都不陌生，我今天早上还特意讲之前去找了一个叫MENA到底怎么读，他是一个缩写，就是中东和北非大地区的一个简称，今天分享的内容就是对中东市场和北非市场深度本地化的案例，而且这个案例也是琥珀刚刚实施不久，前一段时间琥珀刚刚在线上通过实践得出的经验和教训，是真实的案例跟大家分享。

　　首先我们要介绍一下为什么做这个深度本地化，有两个问题，一个就是什么是深度本地化，第二个问题就是为什么要做深度的本地化，第一个什么是深度本地化，因为本地化其实大家都会做，做出海APP大家都会把产品翻译成很多种语言，这个其实是一个初步的本地化，琥珀在很久之前其实已经支持了超过30种语言，我们已经做了差不多，基本所有的主流语言都已经覆盖了，但是我们自认为我们在本地化还做的不够深，不能称之为一个深度的本地化，个人对深度本地化的理解是基于全世界不同地区的不同文化和习俗以及不同地区的不同用户习惯，我们针对这些需求定制具体的功能，甚至是定制在不同地区的不同的产品形态，认为这才是一个真正深度本地化的状态。

　　为什么我们要做这个事情，做了深度本地化对我们来说有什么好处，这里分为两个方面，第一个就是说首先移动出海的趋势从最早纯工具现在逐步热点在转移，转移到内容、社交甚至是电商方向，这些方向其实是跟工具不太一样，工具只要把语言翻译出去，基本就能在全世界工作，但这些方向其实是对本地化提出了一个更高的要求，他不再是简单的把这个产品翻译，这个产品就能够去落地，所以这是第一，就趋势导致我们需要去关注深度本地化这个事情。

　　第二是在海外市场，在同一个品类里面，大家都会面临一个很强的同质化竞争，面临竞争的时候，如果说我们的产品能够在本地化上做的更深，或者比别人做的更早，其实这个地方是有可能构建起一个壁垒，或者是一个竞争的优势，谁先做的早谁做的深，就在同质化产品里面会具有一个优势，基于这两点我们认为深度本地化一定是中国出海产品必由之路。

　　在座的应该有不少朋友在照片里面，这是我们最早做MENA市场的由来，这是一个会，在4月份的一个会，在迪拜组织，主题就叫MENAConnect，组织全球移动开发者去迪拜，共同了解熟悉MENA这个市场，从而可以更好的为这个市场服务，同时除了这个会以外，白鲸也组织了一个活动，组织了一批中国的开发者，先去参会，之后还有一部分同学就又去了埃及，做了一个深度调研，这就是我们的源头，然后刚刚提到深度本地化，怎么做这个事情，第一步就是你要做好这个事情，第一要了解你想要去的地方，如果你不了解，你根本无从谈起做本地化，所以了解有多种方式，最简单的方式就是可以去网上查一些资料，看文章，但是以我们经验来看，你看很多文章比不上去找一个当地的人聊上几分钟，他会给你带来很直观的感受，但是你即使找到很多当地人聊，也比不上你去当地看一看这个市场来的效果好，我们认为去这个地方深入的了解这个地区才是做深度本地化的第一步。

　　过去之后对这个市场进行了一个非常深入的了解，回来之后收获非常多，我这里就简单总结一下，主要是四个方面，第一个就是人口，大概有4.5亿，最得大特色是MENA这个地区的年轻人比例是非常高的，占到总人口数70%，这其实是跟其他地区有非常大的不一样，对于我们做产品来说，我们要去做这个地区，去把握年轻人的需求把握年龄小于25岁的这批人群需求非常重要，第二个比较重要的就是语言，首先大家所知道的阿拉伯语是这个地区最普及的语言，还有几个大的语种，包括希伯来语波斯语还有土耳其语，做语言本地化，这些语言都要去做，都要去翻译，还有一点就是比较好的，可能大家不太了解的，就是中东地区的人他们的英语阅读能力其实是比较强的，即使在短期内你的翻译没有办法覆盖全部地区，你用英语也是让很大用户简单去用的，这是语言的情况，比较重要的就是宗教，伊斯兰是这个地方最主要宗教，占98%最后就是经济，MENA地区的经济是呈现两极分化状态，中东六国很有钱，很富有，其他地区相对来说比较贫穷，这些比较富有的地区其实主要表现在购买力很强，有一个数据显示，卡塔尔是全球购买力个人购买力最强的地方，科威特也是排在前五，包括沙特阿拉伯阿曼，他们购买力也是很强，在这些地区去做游戏或者是说做这种电商，未来都是有很大的机会，因为很强购买力在这边。

（编辑：173173游戏网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!