2013产业年会移动启航论坛实录：手游的爆发

　　2013年还有一个手游的关键词，IP的问题，这个问题大家比较关心，有一种说法是2014年底看14年的产品的时候可能排在排行榜的前面的都是IP的产品，蒲永明你怎么看呢?

　　蒲永明：IP产品在吸量上是非常容易的，我只是从现在光宇的角度来讲，光宇在IP的看法上并不是那么热衷的，IP最著名的XX问道其实是一个非常好的IP，行业里面也有其他公司的朋友想买问道的IP，我们自己也没有说一定要把问道做成手游，光宇更重要的是希望能够把产品的品质做得更高一些，你们把卡牌游戏和战斗表现做得更坚实一些，你已经脱颖而出了。而且通常取得IP来推广游戏，或者是做手游的话，可能是为了能够迅速积攒收入，光宇没有太大的资金上的压力，我们还是希望能够在手游行业走得路更远一些，走得更稳当一点。

　　主持人：梦想海贼王是有一定的加成，给你的加分到底能够加多少?是不是产品本身更关键一些?

　　胡冰：一说到IP问题肯定是到我这里了，它的加分更多是在用户的导入上，在最早的阶段，的确还是有的，还是吸量的问题，我们还很有体会的，第一，我们的产品是6月13日开始在越狱渠道上线，可以很公正地说，那个时代把所有的卡牌拿出来玩，一定会说梦想海贼王是这些游戏里面体验最好的，首先从体验上来说一定是那个时代最好的，要是拿到现在来看现在已经很多比梦想海贼王好的了。我们那个时候正好是这个产品已经做到了体验上、数值上的整个行业最前沿，正好又借了IP的东风，吸了一波量，正好这个游戏就形成了现在的规模。一个产品到现在的规模九成是靠运气，我也不能控制这个事情发生，最后它发生了。有几点需要提醒的，现在大家说梦想海贼王所有人都知道，但是市面上有多少款海贼王的游戏呢?我统计过，还算是能够玩的，拿得出手的主流厂商出的游戏就有18款，你们都没有听说过的，很多的，但是那些海贼王为什么没有起来?大家要去理解一下。第二，我们现在发现同样一个IP的吸量能力在每一个平台都是递减得非常快的。某平台一开始一个海贼王游戏上上去的时候，第一款游戏导400万，第二款海贼王上去就是200万，第一款一上去一新增就是3万，连出三款之后第四款游戏就吸不动了，中国最牛逼的IP其实是《三国》，三国IP和海贼王的区别是什么呢，海贼王摆在平台上，大家对我们很支持，会发现推了一段时间之后推不动了，所有的海贼就是到这个平台上了，但是三国不会，它的数据很稳定，有可能就是那些用户，因为所有人都是三国用户，海贼王三个月以后就可能变成500了，这会是一个问题，包括我们做梦幻火影，这个游戏交给中手游来运营，但是这个和海贼王有差距，推火影推了一个月，把所有的平台上火影的粉丝洗了个月，我们的梦幻火影上之后获取的成本至少高了一倍，中手游算到了成本的差异，成绩上也会有差异。大家看IP的问题一定要辩证地，现在是动漫IP，如果过三个月再出海贼王拿到平台上去真的会比较困难。好多人去拿很多很无聊的IP，其实对游戏的帮助意义不大。游戏本身肯定是最重要的，游戏到那个层面上自己就可以是一个IP了，时空猎人就是一个IP，下面还可以做一个格斗时空猎人，时空猎人还可以做卡牌，因为本身已经成为了IP。

　　主持人：我们目前只有一个平台在这里，于贤文帮助我们解读一下怎么看待这个问题。

　　于贤文：我在之前提到了导量的问题，第一，IP是硬碰硬的情况下能使巧劲的一种，但是能不能用好它，能不能变成你的优势，这会跟产品品质有非常密切的关系，这个是绕不开的。第二，手游现在肯定已经不是一个单纯的埋头干活的生意了，会有很多的因素，IP对两端有优势，一个是对渠道端，渠道看到这个有IP，肯定会更加重视，第二个做营销的非常好的优势。从14年来看，整个市场的参与环节会有非常多的角色，包括渠道的角色，包括发行商、研发商，但事实上营销会是2014年一个非常重要的环节。盛大是在端游时代大家都知道的，它做的游戏还真不都是最好的，但是它就是有本事把一线二线的国家的，比如韩国，小IP的，并不是一线的游戏在国内能运作成一线，这就是营销的能力，它在非强IP的情况下就做成了强IP，我会认为2014年要关注营销和发行层面。

　　主持人：在同样产品的程度，有IP可能更占优势，没有IP通过炒作和市场运作把你的产品变成自己的IP。武总也会有心得，您做研发已经这么多年了，是老牌的研发厂商，从整个一条路线走过来的时候，您觉得整个研发过程当中最难得的是什么，很难得控制的是什么，怎么解决的?

　　武春雷：中国最缺的是制作人，其实我倒不是这么去看的，其实我们缺的是串联，中国人不缺乏创意，我们见到的很多游戏的策划的创意和想法是非常多的，但是我们缺的是能够把这些想法和创意串到一起的，很多游戏在一个方面体现得很好，但是让一个游戏自始自终从上到下把所有的亮点贯穿到一起很难的，我们监测了很多手游平台，UC、91无线上的游戏，可能上的一两天的游戏就再也看不到影子了，如果深入的发现，可能会发现这个游戏的团队也有自己的梦想，也有自己的追求，有那么一两个亮点在里面。怎么能够把这些亮点有机的串联起来，给一个非常好的平台，让他们能够发扬光大，这才是游戏的未来之路。

　　主持人：这么多的产品可能已经非常火了，现在的竞争这么激烈，渠道的资源是有限的?接下来有很多产品被沉寂掉，虽然这个产品也承载了很多的梦想和设计理念在里面，但是肯定会面临这样的情况。面临产品排长龙，渠道资源又有限的情况下，我们想让自己的产品能够脱颖而出，怎么办?这个问题武总怎么看呢?

　　武春雷：这个问题涉及到不同的决策，因为有不同的方案，我很多时候跟行业唱反调的，在2013年以前大家都说是卡牌年，我们一直有做卡牌，我们一直坚持做重度的RPG，因为我们认为真正游戏，真正能够复制和往前发展的应该是RPG，但是大家都在谈2014年是ARPG年的时候，由于是人口红利并没有消退，卡牌游戏仍然会有很大的市场，只不过是由于前期教育市场的基本成熟，渗透率会提高，ARPG会迎来一波的快速成长期，其他的类似的游戏仍然有自己的发展空间。大型的公司和小型公司的问题，胡冰说小型的公司就别做了，其实我不是这个想法的，我的想法是每个公司有自己不同的玩法，如果我们都是看到2014年只有ARPG游戏可以活，只有重度的游戏可以活，大家也去拼重度的资源，拼精品，拼大制作，拼美术，在这种情况下确实小的公司真的不好做了，根本就没有空间，即使你能够做一款好的游戏，你把游戏拿出来的时候将面临推广资源非常有限的竞争环境，你没有能力去推广，在这种情况下一定不要去做了。空白，任何插入一个新的市场一定要找市场的空白，当大的公司在拼RPG，很多领域是露出了小空白的，小公司应该往这个方向去看，还是应该要寻找差异化。

（编辑：173173游戏网）

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