白鲸峰会上海站：移动出海的黄金时代

　　最后讲一个案例，这个实际是我们做的比较有意思的事，达拉斯有很多（英文），还是很亮眼，即使在大白天看的都是非常醒目，为什么要做这件事，品牌品牌品牌，品牌建设非常非常重要，中国的很多出海企业不肯花钱在品牌上，因为非常容易看效果，药不能停，但是不能总吃这个药，这个药吃的长了你的品牌建设就没有了，所以一定要做品牌建设，在达拉斯，很多比如说我们的专业卖家，看到了这么大的觉得信心爆满，而且我们放什么商品，这一天可以换一次，甚至两三个小时都可以换，专门是放在五英里之内的产品，找一些漂亮的，放上去，非常能够建立（英文），本身这个用了时时的产品商品，用了跟当地相关的信息，那就是一个非常容易产生安全靠谱，这个公司实在的信息给大家，然后呢我们不仅仅停留在品牌上，除了做品牌广告以外，我们做（英文），就是你如果在我5英里之内，我给你送（英文），5英里之内商品跟客户进行沟通，所以这个实际上是做的还是很有意思。

　　我们的交互增加基本上6倍，商品增加12%，用户对话增加了6%，感谢大家的时间，感谢白鲸给我们这个机会。

　　主持人：谢谢Georqe，下面有请有米的国龙跟我们分享一下。

　　王国龙：大家下午好，我这边更多跟大家分享一下如何做线上效果营销的线上流量，今天的专题说的是出海的2.0时代，首先跟大家介绍一下Adxmi的情况，我们是有米科技，在海外这一块有一个单独的子公司叫做Adxmi，专门做移动互联网营销的公司，公司是在2015年的时候进入新三板，2016年4月份成立了专门做海外的美国的子公司，有米科技为什么要在这个阶段去做海外的业务，主要是因为国内的开发者和国内的发行商越来越多的在国内合作期间跟我们说海外市场形势越来越好，空间也非常大，所以想说能不能帮助开发者出海到海外市场，同时也在海外市场帮他们进行一些当地的推广。

　　同时我们在今年6月份的时候，和诺亚公司深入的合作，提供更好的服务，为什么说现在是2.0的时代呢，其实刚才魏总也说到，可能去年跟今年的海外移动互联网市场，在推广上已经非常非常的不同了，首先在去年的国内出海情况下，我们作为移动广告平台，接收国内推广的广告主的需求，更多的是产品就集中在工具，而且他们的需求很简单，就是我的产品需要在全球范围内做推广，我就是要全球买量，我的唯一的KPI要求就是我的产品的用户留存可能是在多少的比例，很简单，而且当时的价格也很高，去年工具类广告主在出海过程中需要的就只是用户，是用户的获取和用户的覆盖，那么今年非常不一样，今年他会跟你讲，我今年的推广需求是如果你所提供的用户的质量，在我的工具里面的变现状况并不能达到我的基本预期，那么我不管你的渠道是怎样的形式，我都会认为你并不是一个好渠道，所以可以发现就是所有的广告主在进行海外推广的时候，从去年的疯狂的圈用户的行为来到今年，对用户进行深入挖掘深入分析，已经变的非常成熟，而且变的非常理智了。

　　今年在出海国内需求里面，增加了非常多的产品类型，比如说电商类APP，以前可能更多是集中在电商类PC端的产品和一些个人网站，今年各大厂家推出专门针对当地市场的APP，还有一些新闻类产品，还包括视频直播类产品，而且可以发现现在我们所接的产品本地化都已经做的非常专业，而且非常深入了，跟去年的时候一个英文版的产品发全球的状况已经非常非常的不一样了。

　　其实在去年的市场选择上，国内目标区域是全球以及欧美的比较发达国家的区域用户，今年来讲，其实对于印度巴西的新兴地区，还有俄罗斯地区，需求也增加了非常多，大家并不是仅仅把目光集中在变现非常好或者收入非常高的区域。

　　接下来跟大家聊一下大家在出海的阶段里面，对于线上推广的内容，大家所遇到的一个问题，也是我们根据很多广告主的实际项目合作里面所总结出来的问题，大概是这样的，就是产品的留存在当地会比较低，你在当地所选取的一个投放的渠道是怎样的，因为我不清楚你这个用户是怎样在当地帮我获取，或者什么方式，还有广告主甚至比较严重在产品准备好进行推广的过程中发现在当地的应用市场被下架了，第四个就是广告主的产品在推广过程中发现他的产品在当地的用户习惯和文化差异的内容导致在当地的推广并不顺利，第五个就是花费了很高的费用，在当地却没有获得比较好的效果，这五点所有国内出海的广告主所面临的一些问题。

　　其实今年的情况来看，广告主在海外推广的阶段里面，其实很明显的就是广告主强调了对于目标市场当地用户的获取的本地化内容，就是说我不仅仅是要求你有这种全球的流量，全球的用户就可以，我只要求这个目标市场里面，用户可能是更偏重于体育的属性商务属性或者电商属性，会对获取的目标有更多的标签，同时在产品的运营过程中也跟现在推广紧密的结合起来。

　　这是我们这边列举的一些东南亚当地比较有优势的渠道，因为在我个人的看法里面，我认为在场景推广的过程中，其实是分三个阶段，首先第一个阶段是产品的测试期，第二阶段是产品的推广期，第三是产品的成熟期，在产品推广三个阶段里面，所对应的渠道端你要去获取的流量，其实是不一样的，在去年的时候，其实很多国内的一些游戏也好应用也好，在海外推广的时候会对当地的时候想进行一些榜单优化，他在榜单优化推广过程里面，可能他根本就还没有在当地市场进行一些产品测试，也没有对他的服务性在当地的容量流量能够进行压力测试，很多就会发生产品上线了，也开始进行大量的用户导入的推广活动，在一天之后发现他的服务器承载不了那么多用户，导致产品下线，这样的费用和推广的方式其实就非常的不合理，而且也非常的可惜。

　　我们这边建议说在产品的推广过程中，按照不同产品的推广阶段，会安排不同的流量不同的渠道，去配合产品端进行推广，在推广过程中，一般会优先选择的是当地的比较有优势的一些渠道去合作，其实大家在外面参加各种市场活动也会发现，就是各家都在强调自己的流量，我的流量是全球的，我的用户是全球的，这些全球的用户对于你想做一个细分市场一个精细运营，这样的用户到底能够有多大的量级，同时能够带来多大的效益，其实这个事情还不如你在测试的阶段我通过一些当地的渠道给你一些用户，让你去测试一些产品的数据，然后方便广告主在产品的推广过程中去进行决策，给到更多的支持。

　　第二步会筛选一些当地比较热门的社交媒体网络，这一块今天已经有很多嘉宾进行分享了。

（编辑：173173游戏网）

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