白鲸峰会上海站：移动出海的黄金时代

　　这边是拿了过去一年在美国排行榜的分类产品，他们有IP和没有IP的情况，然后他们有IP大概是什么类型的IP，你们可以看得出来，策略类和赌场场还有益智类，会发现其实跟国内非常不一样，这几类产品在美国前三大市场占有率比较高的产品品类，但是最后的结果也是非常让人吃惊的，策略类和益智类基本是没有IP，五1%策略类是有一个新的产品，但是99%的都是没有IP的产品，赌场类又很不一样的点是在于，因为这个赌场和国内的不一样，他对于产品的IP其实更多的只是说大家熟知的那些形象，放在游戏里面其实没有像角色扮演这种类型，只是一个吸量的IP运用，益智类大家也能看得出来，益智类相比来说也会比较像，大多都是消消乐，所以对于IP的需求量也不太高，还有模拟经营类，国内其实做的也比较少，但是模拟经营类和角色扮演和其他，这一些都是IP类产品都占50%。

　　中国的公司大部分出海都会选择策略和角色扮演类，所以如果你想做角色扮演类产品，可能是需要有一个不错的IP，这样才会在北美的市场打开，但是如果是策略类，你会觉得这个其实IP目前来说没有那么重要，大家看IP，我们来看一下这些IP的案例，能看的出来这么多IP里面除了龙珠，他是日本的动漫，其他全部都是在美国相对来说比较热门高的，比如说  金卡戴珊，比较国家橄榄队联盟，在美国做IP类，并不像在国内非常通吃，这里还有一个竞技卡牌，90%是IP，这个IP是魔兽，这类产品在整个美国的产品类型会比较少，所以我觉得这是一个比较大的特例，有了IP有了用户经营，有了你们的市场战略，我相信在还用出海的时候业绩会有比较明显的成绩。

　　接下来给大家介绍一下海外计划，目前比较多元化，因为游族在中国又做国内市场又做海外市场，又做页游又做手游，出海比较早，我们在海外的产品类型不限于RPG，不限于卡牌，不限于策略，不限于休闲，类型会比较多，所以我们会通过不同类型的产品来发不同的海外市场，除此之外大家应该都知道游族，我们的女生联盟页游变成欧洲第一款页游，来投电视广告，我们接下来是会打算跟欧洲的各大电视台合作，共同推这款产品，而且合作的模式并不是说像国内这样直接只是花钱卖广告，我们产品上线之后，就是广告上线之后大家可以看到合作模式是会非常不同的。

　　接下来给大家介绍一下我们在海外的成绩，其实已经出海了150多个国家，而且我们已经有了多个语言版本在发海外，这里还有一些数据是之前从来没有对外曝光的，就是我们在畅销榜有60多个国家长期保持这个位置，但系列游戏产品海外流水超过2.8亿美金，单款产品海外流水超过1.8亿美金，所以从我们去年财报可以看出来海外收入和国内收入已经一比一，相信接下来比例还会起到更多的变化，另外在这里做一个小广告，我们这边除了自己发研发产品之外，还会找很多代理产品，接下来代理的产品会占到一半以上，各位有比较好的产品然后游戏产品或者有比较好的用户产品，或者是有比较好的团队，都欢迎来跟我们洽谈合作，谢谢。

　　主持人：谢谢分享，移动游戏在海外依然是一个无比重要的方向，每个市场都有不一样的特殊差异，Pandamobo在游戏领域比较有经验，我们现在请PandamoboVP邓晨为我们分享移动出海下一步，构筑出海新丝路。

　　邓晨：谢谢白鲸给我们这个机会，我们也在探索新的方向，也在探索怎样能够给这个行业或者说给这个大的市场一些不同的变化，在座有些朋友知道Pandamobo这个公司或者这个平台，但不知道它的具体情况，做一个简单的介绍。

　　首先Pandamobo上市公司久其软件旗下专门针对海外数字营销服务平台，我们做的事情就是出海，不是全球扩张，而是帮助中国企业走出去的理念，我们的母公司自己本身在中国有非常多的资源，希望通过Pandamobo打通久其大的领域走出去，所以是这样的方式。

　　通过什么方式呢？现在是facebook还有Twitter和Google在大中华区的核心合作伙伴，我们现在通过代理形式，将他们的资源深度整合的形式帮助中国的企业，不管是互联网企业还是非互联网企业走向海外。

　　我们从2015年5月份，整个的团队构建完成，非常短的时间得到他们的大力支持，我们也成为推特在中国第一家核心代理，去年拿到了谷歌在国内的代理牌照，今年拿到facebook在中国的，也是刚刚得到的新的消息，也得到他们非常多的支持。

　　在今年GMIC也得到了互联网大会的认可，“全球化最值得期待的营销企业奖”，并不是Pandamobo在全球化这件事情把自己做的多全球化，而是我们给中国企业全球化营销方向上，我们可以做一些值得大家期待的事情。

　　这是我们现在的一些客户的情况，大家看了这个logo墙觉得这个公司好奇怪，跟我们在座的那么不一样，一会具体说。

　　今天的题目叫构筑出海的新丝路，我们在走出去这件事情上，除了以前的流量思维，在海外还能得到什么，除了得到大量用户，除了得到一定的流量，把这些流量进行变现以外，在海外中国公司或者说在未来的5到10年之内，我们还可以做什么，将流量背后价值进行更加深入挖掘，去打造中国在海外的真正品牌。可以这样来判断，可能对于很多的CP或者游戏或者说应用的公司来讲，facebook推特和谷歌都是海外流量获取广告平台，但实际Pandamobo认为facebook全球第一社交网络平台，推特是全球第一社交媒体平台，这有一个比较有意思的故事，跟推特沟通过程中，我说你们APP居然已经不是一个社交APP了，你们居然变成一个新闻类APP，他们说是啊，因为推特的下一步是要把自己打造成一个媒体平台，谷歌是一个营销平台，但这个营销不简简单单的是一个广告平台而已，今年的整个谷歌在国内的策略，跟他们进行过非常多次沟通，他们反复强调的是谷歌在整个营销层面上的归口，而谷歌在整个营销层面上有非常非常多的产品，怎样把不同的产品进行合适的整合，怎样让不同的产品在不同的节点为客户或者说为在座的每一位获取更多的价值，实际这种能力是谷歌希望我们这样的代理商合作伙伴提供给中国的公司。

　　他们拥有的绝对不仅仅是流量，可能在以前来讲，每一次介绍这三家公司都会在下面写上facebook多少用户，多少日活，这些日活产生多少多少次什么样的点击，但现在认为他们不仅仅是拥有流量。

（编辑：173173游戏网）

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