白鲸峰会上海站：移动出海的黄金时代

　　第一个联通率问题，由于现在世界各国的发展，网络基础设施不一样，其实中国和美国应该是网络状态非常好的，中国访问中国这种服务器基本上服务器放在北京也好放在上海也好，其实基本上都能访问的到，如果去过印度的朋友都知道，可能都听说过很多，去印度的话有一些人买手机套餐按天算，明天要用手机了，要用流量，今天买一个套餐，去印尼也应该知道，针对这个联通率问题，去年做了两个试验，分别是印尼和印度，我们手机放在印尼，服务器放在美国，每连接一百次，其中有80次成功，20次失败，广告总是跳转来跳转去，每一跳损失20%，一次80%，两次64%，三次51.2%，四次更长，应该就是40%左右了，在这种情况下，也是做了这方面的优化。

　　所以我们就在新加坡建了机房，对印尼的覆盖还是很好的，英国的机房覆盖欧洲，埃及覆盖中东，把主流的这些流量覆盖到了，这样解决连通率问题，这也是非常关键的。

　　还有一个本地化的问题，也是我们遇到各地的文化也不太一样，还有一个原因，现在的主流广告平台基本上是在美国还有以色列，这几个是主要广告平台都在这几个地区，所以对很多发展中国家覆盖不太够，填充率或者是质量不太好，没有把当地有特色的发挥出来，所以在这里，百度在全球也有7个办公室，也有20到30人，90%以上都是本地员工，这样也解决本地化的问题，本地人对当地总是最了解的。

　　最后分享一个技术点，SDK大小问题，听说哪个平台让我接SDK往往比较反感，因为接SDK意味着好几个问题，第一增加了包大小，有一个开发者之前自己的APP大概是两兆，要接SDK，告诉他的SDK是6兆，这有点太大了，当时就觉得这个没有办法接受，SDK的大小对广告平台来说或者对开发者来说绝对是一个刚需。

　　第二个问题就是要接SDK接到自家产品来，总是怕他做什么事，这时候影响安全性或者影响用户的隐私，这其实也是很重要的，所以针对这两个问题，百度国际化内部对于用户产品的同学来说，他要接你这个平台，同样也要解决这个问题，所以在广告这一块，SDK大小下了很大的功夫，这块做到一百K，第二在安全方面也是只需要网络访问权限，除此之外没有其他的权限，所以访问不了系统其他功能，在这两块上也是做了一些优化，对SDK来说也是需要权衡一下。

　　解决了上述这些问题之后，其实我们接的这些开发者数量以及接入之后的收入增长都是非常快的，我们也是把内部这套开放出来，之后也是在世界各地都开了一些发布会，现在服务于来自全球各地的开发者。

　　今天分享内容就是这些，最后有一个礼物，注册即送60美金，这个活动只针对现场的朋友，而且就是三天，百度国际化现在的心态也是非常的开放，现在也主要想把这个规模做大，所以在这上面也是希望跟各位同行一起协同合作，发挥我们各自的强项，把这个海外市场给做起来，今天的分享就到这里，谢谢大家。

　　主持人：游戏圈大家都知道是比较疯狂的，可以这么说，做海外的都喜欢笑着看做国内游戏市场的人，做国内的也开始慢慢的把视角往做海外的方向去看，让我们听一听游族VP刘万芹对这一块的见解。

　　刘万芹：大家好，我是来自游族的芹菜，大家都叫我芹菜，很多人后来问我出海的话应该游戏公司应该先选哪些区域，怎么来做，所以就有了今天这个分享，大家来看一下，其实我们把整个全球包括中国在内分成几个大的区域，横向各个区域的规模，北美、中国、日本还有韩国，相对来说除了西欧之外是比较大的几个市场，你们会发现这几个前面北美、中国、日本三大市场已经占掉全球的四分之三，剩下的西欧韩国东南亚这些市场，来共分这四分之一，这样七十从整个全球的规模来看就可以看得出来，哪些市场是更有机会的，所以我们把市场分成这四大块，北美和西欧算是一大块，日本和韩国东南亚东欧还有非洲拉丁美洲算是四大块，大家可以看一下为什么这么来分，其实很简单，最右边的图案，黑色的是指本国游戏的占比，所以北美和西欧本国游戏加上北美和西欧类型的产品，其实他们占整个80%，所以你们可以看得出来这类市场其实是比较成熟了，虽然规模比较大，但是北美和西欧这两个区域的游戏已经分掉80%的份额，其中中国占比比较小，只有10%都不到，虽然这两个市场会比较大，但是竞争很激烈，而且留给外来的其他产品进入的机会不是那么多了。

　　再来看一下日本和韩国，这个趋势更加明显了，五这是一个对内比较友好的市场，对外不那么友好，这两个市场日本和韩国，中国在这边占比都不会很大，2%，所以就这两个市场相对来说，想进这两个市场跟其他的做法不太一样。

　　另外我们更值得来看的是东南亚大洋洲和东欧，为什么这样说呢，虽然这两个市场整体盘子不是很大，但你们可以看得出来，他对于其他产品其他区域的游戏会比较友好，因为本土游戏公司偏少，基本上大多数都是其他区域的，再加上东南亚和东欧这些国家，其实对于亚洲文化会比较了解，所以中国公司进这些市场，目前来看份额也会比较高，然后你们横向对比一下，东南亚和东欧其他市场的份额加起来比日本和韩国更大，所以并不是说很多公司一出来做东南亚，是因为东南亚比较容易做，的确是因为这几个市场会比较大，机会会更多，另外还有一个比较大的市场是非洲中东和拉美，为什么把这几个市场放在一起，很简单，因为他们是人口红利大国，他们是属于新兴市场，一般来说公司的战略如果是要看5、10年之后，你们可以来布局这些市场，但是要有一个比较好的思想准备，这些市场可能短期不会有太多的收入，因为非洲拉美他们的智能机器不太普及，可能现在20%都不到，所以要等这些市场新兴，是需要时间来深耕的。

　　除此之外你们还可以看一个，很简单，现在全球海外的市场西欧和北美主要的CP都是出现在西欧，如果想拿产品来发行，其实可以选一下西欧的CP方，等到我们定下来哪些区域先来做，接下来其实对于重度和中度游戏产品用户倒量比较重要，普通的用户倒量和优质用户倒量差异在哪里，很简单，要自己来做优化，选好的合作伙伴，然后要会有本地化的策略进行分析，这些都是我们在过去几年中总结出来的比较粗略的观点，而且通过这些优质的用户导量方式取得的成绩也还不错，在北美在美国，通过刚刚说的那几个方式，做到50%的用户获取成本降低，30%用户量增加，最后会有比较好的留存付费和IOI，对于重度产品来说怎样进行用户导量，这是每一个想要出海的公司需要认真思考的问题，有了用户导量，有了市场，我相信大家会在海外的一些市场做出不小的成绩，有一个热门话题就来了，就是IP，国内IP会给产品的流水加分比较明显，在海外IP是可行的吗，这也是我们有做一系列的研究，这以美国为例子，IP在美国到底可不可行。

（编辑：173173游戏网）

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