白鲸峰会上海站：移动出海的黄金时代

　　这边是列出来的新兴市场国家包括中东北非尼日利亚印度印尼跟土耳其，中国的公司在这些国家都有在做垂直性产品，新兴国家有一些定义，基本是从人口来说大于等于一个亿的国家，但其实这只是一个条件，并不代表大于等于一个亿的国家就有在做的一些空间，看了一下全球大概一个亿以上的人口应该有20个国家，但其中有一些国家不具备单独的去做的条件，比如菲律宾，菲律宾人口有一个亿，像巴基斯坦应该也有一个亿，这些国家因为人口特别穷，中国的公司做的话，好像没有，而且做的话未来只是从资本圈融资也相对会比较困难，经济发展水平基本要在发展中国家，而且每年GDP要有一定的增长，第三希望是单一主体包括统一税收统一语言跟统一的货币，移动互联网的发展水平也希望他是一个快速的渗透中，当地智能手机普及率3G4G的网络，WIFI覆盖的情况。

　　第四部分跟大家分享一下资本观察，数据来自于白鲸研究院的数据，这个数据很有意思，白鲸统计中国的移动互联网出海公司有六千家，大家觉得这个数字是多还是少？有没有人可以跟我互动一下？你们觉得应该有多少家？有没有觉得这个六千家太多了，我最开始也觉得应该是没有六千家，我觉得可能就三四千家的数字，最开始觉得是有些多的，我仔细看了一下，我们是把所有的移动互联网出海链条公司都做了统计，包括说CP包括电商，CP发行渠道甚至一些开发者服务包括说做流量统计做追踪做支付做云服务做一些类似于CDN加速，包括说一些媒体专注投资海外，我们都把他列入到这样的一个部分来，所以这边有六千家左右的公司。

　　融资事件来说，我们把这六千家公司做了疏理，总共产生了1400多条融资事件，这个数据占到中国公司融资事件的7.5%，这个数字基本上可以等于中国的互联网公司出海的市场规模，我不知道大家怎么看，我们觉得我们出海好像挺火的，但其实我们跟一些做国内市场的移动互联网同行聊的时候，好像我们说的东西人家不一定听的懂，人家对海外也不一定了解，其实从中国互联网公司总体看，移动互联网出海，我认为还是属于一个垂直的细分行业，7.5%的比例，投资机构的数量，1442条数据做了统计，这里面总共有368家投资机构，中国的投资机构查了一下，官方数据有几千家，所以说这些投资机构能够占到中国区投资机构6%，每一次投资事件中涉及到的投资机构数量有2.6家，将近3家，可以说在这些数据里边呢，每一次的融资都很少出现一家机构来投，其实这个事情为什么会出现，是不是有可能说很多投资机构在这个事情上也在有些谨慎，也不希望是一次性把这个投资都吃掉，希望几家一起去分担风险，我是这么认为。

　　研究院的部分现在在纬度上分了四个，包括公司、产品、资本、榜单，这块业务跟一些能够有产生数据的公司形成一些合作，一段时间会产生中国出海的报告，包括说出海的一些指南，目前来说一个月可以发布一次中国出海的收入跟新增排行榜，供各位开发者及时了解整个出海的动态。

　　接下来数据也很有意思，我们把这1400多条数据做了一些汇总跟分析以后呢，我们看到融资事件其实主要发生在北京、上海跟广东，其实虽然现在在上海，其实上海总体做海外的公司并不多，这些公司里边产生的融资事件也不是最多的，其中我们看到北京有629条数据，广东有287条，上海有253条的数据，这个数字来说上海不算是最多的地方，这边能够看到像一些湖南、湖北包括其他山东，就是这个数据非常少，就几条的数据，可以说现在的移动出海越来越多的聚拢到一线城市，在二线城市可能很难能够做出来一个特别大的海外业务公司，我们在座的一些公司创始人在考虑去设一些分支机构办事处甚至企业总部的时候，我觉得可以去参考这样的一些数据。

　　这个表格就是从融资的轮次来看，基本上发生在A轮天使轮跟B轮，A轮是最多的，489条数据，天使轮401条数据，占所有融资伦次74%，这个数据我的理解是这样的，我们可以看出来中国移动互联网出海B轮以后C轮甚至ITO并购还相对比较好，这说明现在的规模还有待提高，从种子轮更早期也不多，证明说很多出海的项目也存在一些特点，就是很多项目其实也有问题，估值做的特别高，从团队一些商业模式上也有很多的问题，可能很多人说现在集中创业这么好，借个什么故事拿钱买量，我觉得稍微有点悬，从数据上可以看出来，数量上其实还是比较少。

　　这边是我总结出来的一些白鲸日常工作里边的比较活跃的来专注投海外市场的投资机构，在座的可能有一些朋友有创业的想法或者正在创业，希望融资投资的话可以跟他们这些有一些联系。

　　很有意思的一个事情，我最近也是开始了解到，二级市场朋友也开始关注移动出海的事情，逐渐的出现了一些一二级市场联动的现象，包括涌现出一些投资机构，包括说方正证券华商证券广发证券，二级市场关注是一个好事，未来有比较好的退出渠道，有更多资金可以注入移动出海。前几天当时在北京办了一个活动，我当时分享完以后，大概有三四十家的投资机构来主动找我换名片，这些其实是我之前从来没有打交道过的一些投资机构，他们可能包含一些基金，一些资金管理，可能有一些私募，都在看海外市场，对于一些上市公司来说呢，二级市场的关注可以让上市公司更好的完善产业链的上下游，能够做大做强，能够并购一些比较好的有海外业务的公司进来。

　　白鲸本身也是上个月跟华商证券做了一些出海的电话沟通会，其实也是希望说把这样一个事情，在做的事情介绍给资本，介绍给二识市场投资者，让他们比较好的深入系统的了解出我们正在做的事情。

　　从整个一二级市场联动的情况现象来说，而级市场的关注对于所有的移动出海从业者来说，其实属于一个明显的利好。

　　这边是我的二维码跟微信公众帐号二维码，在座的如果没有关注可以加一下，很高兴能够有这样的机会跟我们在座的开发者有交流，欢迎会后进一步聊天，感谢大家，我的分享就到此结束。

　　主持人：谢谢，白鲸社区关于出海的资讯以及数据非常的全面，期待将来能够给我们开发者带来更多的帮助，下面有请百度DAP广告平台负责任蒋能学给我们分享DU  Ad  Platform助你智慧出海。

　　蒋能学：大家下午好，我叫蒋能学，来自百度国际化部门，感谢白鲸给我这个演讲的机会。

　　我在百度负责海外广告平台技术研发，今天要讲的就是我作为一个开发者在一个开发者的角度，或者这个过程中遇到了哪些问题，以及我们是怎么解决的，在这个过程中也可以给大家分享一下。

（编辑：173173游戏网）

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